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陈志如被人领进了一间门口上挂着经理办公司的房间，房间里原先坐着的一个穿着入时，面皮洁静的中年人见陈志如到来，赶紧站了起来，简单地握手、寒暄之后，颇有些领导风度的中年人用示意陈志如坐下。领着陈志如进来的人给两人做了介绍，陈志如不失礼节地掏出名片夹，抽出一张名片递给了中年领导。对方翻来覆去认真看了名片后礼貌地说:“幸会，辜会，欢迎您来我们委员会作客。”接着把自己的名片递给陈志如。
陈志如接过名片看了后似梦后方醒一样:“原来是臧主任，失敬，失敬。”
这位臧主任稍作谦让后，示意下属敬上茶和香烟，臧主任就和陈志如聊开了，臧主任很会和生人打交道，交谈的话题从北方和南方的天气差异开始，一会儿就很自然地聊到一起去了，论到交谈，臧主任可是个高手，从山川地理常识一直聊到了人和人之间的差别，把陈志如聊得五迷三倒，丈二和尚已摸不着头脑了。这位臧主任还真会体谅人的难处，在陈志如略显有些乱了方寸时立即改换话题，使谈话又通略地进行下去。谈话间虽只涉及了一些皮毛的东西已让陈志如对这位臧主任佩服得五体投地了。话题从天南地北的闲聊转到业务方面，这可是陈志如拿手的，从加工到原料一直到产品的情况，陈志如说起来头头是道，不断受到臧主任的赞扬和肯定，陈志如也认为臧主任是一个诚实而又干练的领导人物。这时臧主任向陈志如介绍起他们的办事处和水利委员会，，臧主任校正了陈志如等人认为的“江淮水利员会”是个部级的行政单位的说法，单位的设置和功能都在省的直管之下，他们所设的驻京办事处是为了与更高级别的部门沟通，办事的便利。主要为委员会采办各种物资，筹集各方面的款项。
当问及购买物资的款项时，主任面带微笑地说:“我们办事处是水利委员会物资采购的用款授权单位，我们有独立的银行账户，说话间臧主任将印着江淮水利委员会大红字头的文件拿出来给陈志如看了看，那上面用打印机赫然打着江淮
水利委员会用款授权书的字样，后面还盖有江淮水利委员会的朱红大印。
该看的都看了，该问的也都问了，得到的回答是令人满意的，接下来是令人愉快的旅游，他们先后去了长城，古代皇家园林，陵寝。还特意参观了京城著名的建筑和胡同。让陈志如等人印象深刻的是京城的小吃，原来以为吃过了沽城品种繁多的小吃就不用再羡慕山南海北的吃食了，可是京城的小吃和传统食品和沽城比起来却更另有特色，各有千秋。尤其是豆豉有咸淡两种，既可直接就着卷圈吃也可做菜用，味道真是妙极了。吃的也吃了，玩的也玩了，再接下来就是涉及到签合同的事了。臧主任真是办事的高手，事情安排得有张有弛，一个步骤紧挨一个步骤，签合同之前按惯例应该进行谈判，而在臧主任的安排下谈判都是在缓和的气氛中进行，一点也没有令人喘不气的紧张的感觉。江淮水利委员会的人真可交，从来都不在价格问题上动心眼儿，要嘴皮子，你西菜园怎么唱，人家江淮水利委员会的人怎么听。
臧主任还有一句口头禅常挂在嘴边:“搞企业的也不容易，更何况是农村企业。”听起来让人心里感动。
江淮水利委员会最关心的是发货时间及产品质量，当这两点得到陈志如的首肯后，臧主任也就没什么可说的了。江淮水利委员会购买西菜园钢丝绳厂的产品的购销协议签定了，举行了一个不大不小的签字仪式，陈志如和对方的臧主任分别代表双方在协议上签了字，接着在人们的鼓掌声中，陈志如手拿着递过来的红酒杯，仰头就把红酒全倒进了肚子里，这种酒说甜不甜，说苦不苦，还涩涩的，真的是难喝急了，但是陈志如心里却乐开了花，嘴角也跟着上扬起来。
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