2第1/1段
一天的下午，常昊的办分室里来了两个操着南方口音的中年人，来人穿着入时，气度非凡，口口声声要找常书记。此时常昊有事出去了，办公室里只有陈志如百无聊赖地翻着报纸。一阵客套之后，其中一个人递给陈志如一个未封口的牛皮纸信封，陈志如从里面抻出一封写给常昊的信函。
常昊同志你好:
今介绍我单位的两位同志去你处商谈购买预应力钢丝等事宜。
望接洽。
江淮水利委员会
一看是国营单位来购买产品，陈志如不敢怠慢，急忙招呼来工作人员嘱咐先带领二位去宾馆安排住宿。陈志如满心高兴，江淮水利委员会，这可是个响当当的大单位，咱这村里的民营企业能得到这么大单位的青睐和认可，那就证明村里的产品是过硬的。陈志如越想越得意，就这么个大客户我要是谈成了，岂不是大功一件？常言道：得意和忘形是湾生兄弟。陈志如这一得意就把西菜园村以党支部名义定立的规矩和行为准则就抛掉一边去了。最不应该的是陈志如不应把常昊搁在一旁，自己为了落得好名声独揽了此事。几天里陈志如频繁地往宾馆跑，密切接触来的这两个客户，总是以常书记有急事离不开为由把开始一心想见到常昊的两位客人搪塞过去。后来南方的两个来人一看陈志如也是钢丝绳厂的厂长，这县官不如现管，就一心一意的谈开了。
经过谈判，陈志如发现，这两个人胃口大得很，一是要货数量大，二是不计较价格上的得失，真不愧是国家部级的大单位，只注重产品质量和供货期，价格上没有惯用锱铢必较的做法。质量和供货期这两件事好满足客户，陈志如美得从心里往外乐，瞧我陈志如不仅谈成了一个大客户，事情还这么好打点，我陈志如也不是白给的，也能做成大的事情。
来人在宾馆里住了几天，陈志如就客户购货的问题基本上谈妥了，原则的问题差不多也谈成了。来人提出要回请陈志如，以感谢在西菜园村受到的热情款招待。来人还给陈志如家买了丰厚的礼品，都是些孩子和妇女们特别青睐的物品。这一来，孩子乐了，媳妇乐了，陈志如也乐了。最终陈志如答应客人选定一个时间，带人到来人的单位驻京办事处签订合同。这一大笔购销买卖陈志如谈成了，最妙的一点不是买卖谈的如何，关键是陈志如竟把常昊蒙了一个风丝不透。
按照约定陈志如仅带了两个自己平常看着顺眼的属下去赴京城的江淮水利委员会办事处，进一步落实预应力钢丝及成品的购销合同。这个“江淮水利委员会”驻京办事处其实离西菜园不算远，从沽城往北一走就进入京城的南部地区，“江淮水利委员会”就驻扎在京城的南部地区的一还不算破败的院落内，院落的大门上挂着一块白底黑漆的木牌，上面用仿宋体油漆书写着红黑相间的单位名称：“江淮水利委员会”驻京办事处。新打扫过的院落地上，印着几只硕大的狼狗的脚印。西菜园的人走进院落，就传出了狼狗吓人的吼叫声。被狗的狂吠声吓得有些缩步的陈志如等人，也被人带着往里走去。狼狗的狂吠声更加激烈起来，陈志如等人站在院落的里面不敢往前迈进一步，他们顺着叫声向东北角上望去，两条被关在铁笼子里的叫做德国青背的狼狗可以称为穷凶极恶地狂叫着，在主人的反复呵吓下，狂吠的狼狗其气势稍稍有些收敛。陈志如等人被主人热情地让到了屋里。
这是一排非常典型的一砖到顶的苏式建筑的平房，虽然年头不算久远，这些房屋已露出了破败的景象。屋顶的灰瓦之间已长出了稀疏的衰草，墙壁上还显露一些被粉刷过的标语的底色，进到屋内，一条长长的通道将南房和北房截然分开，北房的每一个房间里有一个二尺见方的后窗，这就是苏式建筑的典型样式。通道两边形成的多不相联的房间自然就成了办公的办公室。每个房间按职能的区别被分别挂上了铝合金制的牌牌，上面赫然写着各个职能办公室名称，建筑外表陈旧可办公室内部却收拾得井井有条。各办公室里都是忙碌的人们，传真机在嘀嗒地运转着，人们用急促的声音在与对方交谈着，时不时也会传出讨论和争执的话语，整个办公用的建筑就像一架不知疲倦的机器在运转着，给人一种和谐，忙而不乱的感觉。
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)