第二十三章 滑铁卢第2/2段
下面是最典型的一个网上询价过程：
客户：“亲，你的这款手机是高仿吗？”
客服：“是的，亲，我们这是最新款的高仿。”
客户：“你们家的高仿为什么比别家的要贵那么多？”
客服：“亲，你有所不知，我们家的手机是精仿，可以以假乱真，而且用料也最好。”
客户：“真的假的？看不出来啊，便宜点吧。”
客服：“亲，真的不能再便宜了，我们的手机成本很高，几乎是没利润了。”
客户：“说的跟真的似的，不就是个山寨机嘛，搞的跟镶了金一样。”
……
归根结底，我们的山寨机再好，还是山寨机，客户不愿意为了差别不大的质量买单。没有比较就没有伤害，同样一款山寨机，我如果比别人贵100大洋，你会买谁的？别人不过是外壳轻一点，里面的结构工艺粗糙一点，根本不影响装B啊。
更头痛的是，别家的山寨机早我最少一个月出来，它已经赚的盆满钵满，看到市场里不断有追随者，立马降价清库存，火速离场，让接盘侠有苦难言。而我，连研发成本都还没赚回来，难道也要跟着烂价吗，那这游戏不是彻底玩输了？啊，多么痛的领悟！
肖瑾松善解人意的找到我，对我一顿劈头盖脸：“你说说你，当初下决心研发的时候为什么不征求我的意见，晚别人那么久才启动，活该被打压！我好歹也在研发的前沿阵地，哪个机型出了多久了，我一问就知道。你倒好，直接下令给研发部，我这个研发总监是吃干饭的吗？”
我知道他是怨我自作主张，我也确实太自以为是了，当时谁的意见都听不进，以为会像以前一样，打一场漂亮的战争，结果聪明反被聪明误，现在要吞下自酿的苦果。
肖瑾松消了消气，冷静下来：“现在追究责任也无济于事了，当务之急是要想出路。”
这时马涛奋走了进来：“肖总监说的对，事情已经这样了，我们还是考虑一下如何补救吧。”
像这种状况，以前我们也不是没遇过，今天这个局面，我懊恼过，是时候亡羊补牢了。我冷静的说：“只要能把做出的手机卖出去，我们的损失还可以挽回。照现在的情况看，网上是很难卖的动了，那么可以想想线下渠道怎么走。”
我给大家分析，网上比价太容易，消费者一搜就能知道哪边卖的便宜，但是线下还能打个时间差，信息并不是那么透明，如果一个客户在线下店看到网上同一款手机，卖的稍微贵一点，他也会选择线下的，因为售后更方便，还有一点，精仿机暂时还没有在线下铺开，很多偏远地区的市场都没有，这是个机会。
马涛奋自告奋勇：“线下我来操作吧，我利用全国各地的潮汕商会，去接触当地的手机大卖家，把我们的手机铺过去。如果大卖家不接盘，我就找小店铺，所以这段时间我可能要到全国各地去跑一跑，你们把家看好就行，供货一定要及时。”
我感激的看了马涛奋一眼，关键时候还靠老同志挺身而出。
潮汕人遍布世界各地，只要有钱赚的地方，就有潮汕人的身影，我相信马涛奋能够力挽狂澜。
而我也没有闲着，网络销售不能放弃。我重操旧业，做起了枪手，写了一篇评测文章《同是高仿山寨机，为什么差距这么大呢》，把我家的手机各种好明目张胆的夸了个够。又利用各种SEO技术，把山寨机的关键词做到了百度首页，为网店带去不少流量。
而随着购买用户的增多，各种好评如潮，更加刺激了购买，质量还是立身之本啊。
这天晚上，我守在公司的电脑前，紧紧的盯着屏幕，生怕错过一个客户，阿兰悄悄的站在了我的身后：“行了，休息一下吧，看把你紧张的。”
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