第129章 西门兄弟第3/3段
“每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；
卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”
陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。
在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为。
有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，称其为有代理权的经销商更为合适。
正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区域不同价格。
现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通。
比如前世it行业里的oppo，魅族，他们的价格管理就非常严。
曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高的返利，以比进货价更低的最低价分销商品的大有人在）。
然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。
商业上的尔虞我诈很复杂，相关经济的律法条例也很多，陈石不懂的太多了。
不过，看了这么多，也熟悉了不少，至少不再是个小白。
再次琢磨代理商和加盟店的性质，陈石最终决定做个代理权的经销商。
“我开的店多，要是加盟，每家店都要加盟费，太不划算，老子就接受不了。”
“不过做代理商的话，代理费也不低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”
“进货价格的话，我买的量多，两个没什么区别，拿最低的出厂价都可以，就是代理的话，有个销售指标回扣，一两个点，也不少了。”
“不过，要做省代理的话，还得看看本省还有没有空位。”
不同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也不同，这个看服装公司如何定。
有些服装品牌省代理，并不限制一个，根据地区情况，是允许存在几个的。
有可能需要代理金，级别越高，就越多，如合同期完之后，或完成指标后，一般都会退回代理金（但也有不退的，不退的话代理金一般就少很多），而且每月销售额有指标，完成不了销售指标会被取消资格。
加盟店就不需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还不如拿个代理。
假如，同样的进货价，省代理代理金为50万（不退），或者省代理金为三百万（可退的），月指标为三百万元（指的是进货额），完成不了罚款10万。
假如加盟店的加盟费为10万，开五家就是50万，这个加盟费可是不退还的。
如果一省只开一家店，当然加盟好；但如果一个省内开很多店，那就做代理。
代理完成指标，估计会有1%-2%的回扣，完成销售任务越多，回扣越多。
代理在营销上拥有更多的自主权，并不如加盟店那样所总部监督。
陈石终于，理顺了要做代理商，一个代理权的经销商。
每个服装公司对代理与加盟要求的情况都不一样，需要实地商谈。
接下来，就是挑选品牌厂家了。
不过，先歇下，品尝一下美女。
book/97860/50548308.html
。：
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)