第129章 西门兄弟第2/3段
突然，有一天，有个叫武大郎的矮子，看到陈石的烧饼卖的火爆。
他说他们老家景阳岗省的人们也喜欢吃烧饼，希望陈石供货给他，他在景阳岗省卖，并且只有他一家卖，武大郎叫做代理商。
武大郎有不少生意上的朋友，分居景阳岗省各市，成了他的下线，比如西门庆，西门吹雪，西门吹牛，他们几个兄弟，都成为了分销商。
西门庆考虑到超市的巨大人流，感觉在超市应该很有潜力，跟超市采购员武松弄谈进超市的事情，最终方式是：
西门庆将烧饼送到超市售卖，超市按月将已销售的金额扣除费用结算给他，卖不出去的烧饼，西门庆自己拉回来。
后来，西门庆赚到了钱，与武大郎成为了商业合作伙伴。
突然有一天，西门庆与武大郎发现叫金莲的长腿妹子，两人打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。
陈石发现后，依照合同，取消了武大郎的代理权，并没收了保证金。
又突然有一天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石一拳锤死。
后来，没有被杀死的老虎成了陈石的宠物，而叫金莲的长腿妹子，不小心成为了老虎的野味。
老虎得了流感，陈石只好给它戴上口罩。
再后来，没有后来了。
这个故事只是告诉我们，不要乱吃野味，一定要记得戴口罩。
扯得有点远，现实中的陈石，把各个专业名词胡扯编成小说后，发现很快理解各个专业名词了。
“哎，自从咱写了小说后，胡诌的能力越来越强大了，写得连自己都信了。”
陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。
弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。
不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。
经销商与代理商都是渠道的中间商。
一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。
直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。
看上去，两者概念有点绕口，不好理解。
最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;
代理，想开几个就开几个了!
代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。
代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。
而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。
其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。
只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。
并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。
有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。
当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。
但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商中间商。
本章未完,请点击下一段进行阅读!