第一百七十一章 谋定而后动第1/2段

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  交待好了家里的事,再与经二姑姑找了颉伯、颉婶儿,跟他们把新梳理过的章程再过了一遍。

  因想做代卖的店铺很多,有听到消息的甚至特意从外郡赶来,向颉伯要签约。来的人多了,颉伯只答应先记下来,过后再拣选。有的看代卖的店铺太多,听说代做可以赚得更多的钱,便也想试试这种新法子。

  经过这些日子的摸底,颉伯信心大增,将上次备选的店铺略作微调,能谈妥的都列了名单出来。

  待他们看过章程后再无异议,便按贞锦依草拟的契约签字画押。

  颉伯为人谨慎,第一步不肯铺得太开,因此第一批的代卖店铺最终只定了三家,全都是与颉氏绸庄打过多年交道,非常信得过的,分别在崇兴的两个郡和江安一个郡。代做的是两家,皆是在当地声誉素着,且实力雄厚的,两家都是本就开着制衣坊。

  将后续的签约等事托给颉伯,跟经二姑姑计划怎样安排裁剪制作衣料成衣等事,贞锦依又说了自己的另一个计划:待上京之后,若能在那里寻找到合适的绸庄布店,不妨将绣吉号的生意拿到京城去做。

  把生意做到京城去,经二姑姑是早就听贞锦依说起过,但这番重提,已不是空中楼阁,她便不能再如以前那般一笑置之,因而慎重地说出自己的担心:“听说京城的人工物价都贵得紧,若是开的贞吉号那样的字号也就罢了,绣吉号做的是低价的平民成衣,京里的人能看得上?”

  这个问题贞锦依自是已经想过,解释道:“京里也不全都是贵人,总有不少平民富商,穿不了那些贵重衣衫,却又不甘心的。京城的人也多,说不准,那里愿意买绣吉号衣裳的会更多。反倒是量身做的高价衣裳嘛,我想京城定做衣服的老字号定然不少,倒是贞吉号那样的去那里,只怕还更费劲些。”

  高档服装的竞争问题,其实她在景州时就已经感觉到了,景州的制衣坊并不少,贞吉号若不是时常推陈出新,又有良氏机房特别织造的专供锦料,要把生意做开也不见得那么容易。

  京里的达官贵人多,想也想得到专门做贵重衣服的制衣坊定不会少,非但如此,只怕那些老字号都有多年来往的主顾,新开的店铺要同他们竞争恐怕更难。

  考虑过之后,她反而觉得中低档成衣在那里的发展空间还要大一些。

  颉伯仍有疑虑:“然则我们与京里的店铺商户全无交道,怎样寻找愿意和我们……和我们合作的呢?”

  “事在人为。”这不是推托之语,京城空间很大,但毕竟是陌生的地方,贞锦依想来想去,开拓新业务只能靠这四个字了。

  看看颉伯与经二姑姑挂在脸上的担心,又补充道:“我这趟上京,总要在那里待一些日子,不妨趁此时机,摸一摸京城制衣业的底。依我看,还可带上些不同的衣料和成衣,试探一下那边的行市。若有机会,咱们就去做,若实在不行,到时再另作打算。谋定而后动,谋不定则不动,反正也不吃什么亏。”

  颉、经二人听了方点头说“有理”。

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