第26章 方芸的突发奇想第3/3段
“……，要是让你来卖呢？”方芸脸色有些不好看，不过还有些不死心，觉得是销售人员不够优秀，要是能有陈楚这般能耐，估计会不一样。
“我卖也好不了多少，你别看我一天成交蛮多，那是因为我实实在在为客户着想，杀起价来毫不手软，帮客户省了不少钱。可那些卖电脑的老板不高兴啊，你都不知道他们有多恨我！”陈楚苦笑道。
他的言下之意是：蛋糕就那么大，有人吃多，就得有人吃少，不是客户就是老板。正因如此，电子街里卖电脑的老板，十有八九都对陈楚咬牙切齿，甚至有来威胁陈楚的，要不是陈楚搬出‘我表哥是市长秘书’，让对方不敢妄动，估计陈楚这样的搅局者早被‘请’出电子街了。
“……，那如果我们降价呢？”方芸犹豫了一会问，大概这是她接下来的策略吧。
“看你降多少，多了，你们吃亏，少了，未必有效。”陈楚并不太看好降价。
原因是：方芸刚进入这个行业，各方面都不熟，即便有台商的身份，也未必能从配件上得到多大实惠，在生产成本上肯定高于大品牌商。而初入市场，无论是营销费用，还是物流、库存、人工等方面的费用，一时半会估计都减不下来，那产品的利润想必有限，降价的空间自然是不大，怎么吸引客户？
“降1000元，你觉得怎么样？”方芸咬咬牙，估计这是她的极限了。
“还不够，恐怕得2000元。”陈楚之所以这么说，是参考相同配置的组装机，因为‘星云’电脑知名度并不高，不比组装机强多少，又没售后服务配套，对客户的吸引力着实不高。
“……”方芸没说话，不过脸色已变得铁青。
“小满，你胡说什么！”徐芳见状，赶忙批评陈楚乱说话。
“呵呵，我就随口说说，其实照这个价卖也没事，就是库存会长一点，不过一两年总能卖完。”陈楚赶紧笑着打圆场。
“我等不了那么久。”方芸苦笑着说。
“那就得从其他方面入手。”陈楚正色道。
“怎么说？”方芸赶紧追问。
“既然产品本身性价比不够高，那我们就增加其附加值，可以通过送‘赠品’的方式捆绑销售，这也是市场上除了‘降价’以外的另一种常用促销方式。”陈楚先说一个梗概。
“可是，我们送什么？既能看起来有价值，又能实际成本不高呢？”方芸一时还没想到点子上。
“呵呵，方总，我说出来，你可别误会。”陈楚笑道。
“都这时候了，你还跟我卖关子！”方芸白了陈楚一眼。
“送电脑培训课程，就像我月底打算搞的‘扫盲培训班’那种，不过光凭我那种还不行，得多些内容，添加点其它初、中级课程，提高含金量。你想想看，电脑毕竟只是工具，得会用才行，如果买了我的电脑，我还能包教你学会，那吸引力可就大了。而且根据我的观察，现在影响电脑普及的原因，主要在两个方面：一是价格太高，好些人买不起；二是买了不会用，或说用不好，投资和回报不成正比啊。”陈楚也不保留，算是还方芸之前垫医药费的人情。
“……”方芸盯着陈楚看了好长一会，好不好用先且不说，光听这建议就挺靠谱。若这话是业内行家说的倒不奇怪，可说这话的只是个读高中的学生，他怎么懂这么多，难倒真有嗅觉敏锐的天才？
“方总，您别这么看我！如果我说的不对，您也别怪我，就当我胡说八道。”陈楚被方芸直勾勾的眼神盯得有些受不了，那双眼睛太媚了，水汪汪的，有些勾魂。
“呵呵，我觉得你说得很好，不过，我突然有个不错的想法，需要你帮忙。”方芸笑嘻嘻地说。
“方总，你先说说看，不过，我可不敢保证能帮得上。”陈楚犹豫了一会，还是想先听听。
“我想在俊州试试你的提议，如果能用，就在其他地方推广，如果不妥，也无伤大雅。可我又怕其他人未必能理解透你的想法，索性不如请你来操作，你觉得怎么样？”方芸将想法说出。
“方总，您也太看得起我了！我还是个学生，抽不出那么多时间，要是为了这个事逃课，学校会把我开除的。”陈楚早就想自行安排时间，奈何现在被学校困住，可他又不能辍学不读，那样的话他爸妈肯定饶不了他，再说他也不想这么早离开学校，只是需要一个能随时进出学校的身份和理由，所以他想借这个机会达到目的。
“这个好办，我会亲自出面跟你学校沟通，保证你畅通无阻。”方芸眼前一亮，听出陈楚话里的意思，他担心的不是没这个能力，而是没有时间。
“方总，我还是没法现在就答应你，你得容我回去好好想想，做一个项目计划，看需要哪些资源，如果到时你还能同意，我再答应也不迟。”陈楚心里隐约有些方案，只是细节上需要斟酌，故希望方芸能给他点时间。
“好，你需要多久？”方芸很爽快。
“明天中午我给您送过去。”陈楚也很干脆。
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)