第27章 陈楚的计划第1/2段
俊州大饭店顶楼套房，方芸的临时住所：
“你这个方案跟昨天说的是否有些出入。”方芸看完陈楚送来的计划书后，问道。
“确实有些差别，主要是昨天我忽略了一个问题，‘买电脑赠送培训课程’这个策略，‘培训课程’本身是有成本的。俊州目前市面上大大小小的培训班很多，鱼龙混杂，半个月的收费大多在200~500元，一个月则要收七八百，平均下来每课时在6~10元不等。我们如果要初级、中级课程一起送，算下来成本不低，且效果还差次不齐，未必能让客户都满意，最终会伤及我们的口碑。”陈楚解释道。
“所以你想我们自己搞培训班？”方芸又问。
“是的，若是由我们自己组建培训机构，给顾客做培训，可以请信得过的老师来负责，量身制定符合客户需求的课程，既能让客户满意，也方便控制成本。”陈楚点了点头。
“可这样一来，我们还得自己租场地、配电脑、请老师，这个成本会更高吧？”方芸皱着眉头说。
“其实不会。场地方面，我们租个100多平米的，一年下来不到一万五。老师工资则按小时计，每课时50元，一个班20人，人数够了就可以开班。我估算了一下，初、中级课程加一起，只需要150课时即可讲完，一个人只需补贴380元，且成本还可以适当压缩。唯一的大头是需配备20台电脑，可只要我们今年销量能超过300台，这就比直接降价1000元促销划算。”陈楚摊开来算，给方芸解释这样做其实不亏。
“星云电脑统一售价为9980元，如果降价1000元促销，300台就要损失30万。保持现价销售，即便每台补贴380元当培训费，还能有620元的剩余，300台就能少损失18.6万。而配20台电脑，按成本价不到17万，加上场地费1.5万，还不到18.6万。两相比较自然更划算，只要确保销量超过300台，之后的促销成本就会大幅降低。而这种方法复制起来也不难，找些合适的培训老师，各个地方都可以照做。”方芸琢磨了一会，觉得陈楚的方法还是可行的，只是中规中矩，没有想象中惊艳，让她多少有些失望。
“那我就将培训班交给你负责，只要销量超过300台，培训班就归你了，而且超过部分我会另外给你奖励。”方芸淡淡地说，她以为陈楚费了这么大劲，应该是看中培训班。
“方总，这个方案你可以另外找个地方试，俊州这边我有个更好的想法。”陈楚摇了摇头，倒不是嫌方芸小气，光培训班20台电脑就值个十几万了，只是他有更大胆的想法，正好趁这个机会试一试。
“哦，说来听听。”方芸眼睛一亮，来了兴致。
“这个且容我先卖个关子。不过我可以承诺，7月1日前让星云电脑销量达到300台。”陈楚没回答，而是做出保证。
今天是3月22日，距离7月1日还有100天，也就是说平均每天要卖3台，看似不多，问题是星云电脑近三个月在俊州才卖30台，销量要一下子提升10倍，未必有那么容易，方芸担心陈楚过于乐观，便提醒他：“你知道‘周元电脑’店这三个月的销量吗？”
“知道，差不多30台，我还知道它整年的指标是200台。”陈楚面色从容，之前徐芳有跟他说过。
“那你还敢这么定？”方芸更加疑惑。
“方总，恕我冒昧，你们整年的营销目标是多少？目前完成多少？”陈楚没有急着解释，而是反问道。
“我们今年主打越西、越东、岭南三省市场，全年营销目标是2万台，目前大概完成4000台（包括包销部分）。要是每个季度都能达到这个数，那差得也不多，只是月销量在递减，照这个趋势下去，我怕情况会很不乐观。”方芸苦笑着说。
“我也是考虑到星云电脑的销量不理想，所以才要试一试这个新方案，如果顺利，别的不敢说，您今年的这个目标，问题不大。”陈楚自信满满地说。
“那你需要我做什么？”方芸心知陈楚强调这些是为了给她信心，而要完成这个目标，肯定是有条件的。
“从明天起，俊州日报一周的广告版面，周日需借用俊州大饭店的国际会议厅，还要一个临时办公场所、及电话一部，活动经费2万。此外，广告时我们会借用一下信达的名头，不过绝对没有不利影响。”陈楚显然早有准备，这陈楚面色从容，之前徐芳有跟他说过。
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