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朱老师和代老师又帮着常昊制定了谈判计划和方案，确定了参加人员。在确定参加人员时，朱、代二老特意提出让西菜园村的村支书和村长参加谈判并提前把谈判计划和方案与村支书和村长进行了协商。
谈判在一家宾馆的一间小型会议室举行。这个宾馆是这一地区最豪华的接待场所。据说曾接待过外宾，是绝对够星级的涉外宾馆。小型会议室显然经过了一番布置，窗明几净是最一般的要求，彩条和拉花的装饰显然是为了这次谈判特意添加的，尤其是正面墙壁上的会标”昊强物流公司、民天副食品公司业务座谈会”的赫然在目，一下子就把会议的内容和目的点得非常清楚了。
民天副食品公司的来人，除了西装革履之外，还有两位据说是副总级别的干部，还带了几个类似助理随从的人。昊强物流公司的来人，常昊当然是最高级别的，其次就是西菜园村的支部书记和村长，没有随从人员，只有一个面皮白净，行动作派和语言谈吐都透出文质彬彬的一个小老头儿。双方坐定之后，会谈算是正式开始了。会议桌的两边可以说是泾渭分明，一边是正式，严肃的西装革履们，一边是除了略带文气的老头之外，一水儿灰头土脸的庄稼汉。
双方简单的自我介绍之后。常吴首代表主办方。对民天副食品公司的领导给与这次的供、求双方会谈的重视表示感谢，同时也表达了自己一方的诚意和愿望。常昊的发言一下子扭转了西装革履们对这个所谓“昊强物流公司”土包子经理的轻视，一个赶大车的，看来没有进过正式学校的人，竟有如此文雅的谈吐。尤其是那个文绉绉的白净老头儿，更是句句中的，说出话来更让人难以找到任何纰漏，倒是村支书和村长的直爽和憨厚给人留下了深刻的印象。
谈判按照项目的内容逐条地都谈妥了。谈判双方对合作都表示出极大的热情和期待，满意的情绪都洋溢在双方每个人的脸上。谈判是富有成果的，双方极为满意地签过合作议定书，谈判也在惬意的推杯换盏后结束了。
昊强物流公司也从“大车队”的雅号中脱胎换骨了起来。开始有了汽车。也在村里和邻村招了不少的男女壮工筛粮食，把蔬菜、水果按品种和等级分类包装。然后拉到村里由以前生产队部改建的仓库进行入库，库管会按照订单的顺序管理存放，等拉货的车一到，安排出库，还有好几个跑外的采购员，到十里八乡按照订单的要求，去收购各种蔬菜，水果等农产品，还有专门的质检员进行质量把关。一时间，西菜园村变成了水果，蔬菜的集散地，每个人都有事情做，每个人的能力都得到了最大的发挥。就连会编筐编篓儿的大娘们也英雄有了用武之地，那些灌木条子和芦苇杆子在他们手里，不一会儿就变成了盛放蔬菜水果的大筐小篮子，还有的小媳妇们在筐子上编上了花纹和图案，也都变成了能赚钱的东西。常昊不仅在西菜园村，在当地都出了名，报纸、电视台、电台还采访了他，他变成了报纸上有名，电视上有人，电台里有声儿的企业家。
村里因常昊的努力而开始改变面貌。他家的状况在悄然发生着变化。就连姥爷、姥姥，小姨、舅舅们也都跟着沾上了光，当然这些涉及大兰家的事是在常大力不知情的状况下进行的。
唯一没有发生变化的是常昊，他没有扔下鞭子，没有去坐办公室，每天仍然哼着小曲，赶着自己的大马车。极为满足的看着村里的老少爷们儿的日子越来越好。常昊嘴里的小曲儿哼得就更轻快了......
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