第八章 事实和观点第1/2段
我做财务做久了，有个毛病，看啥都是一板一眼的，并且很容易被人影响。别人说啥我都觉得对，我都觉得是事情就是这样的。因为这个点，被吐槽无数次，有次和J闲聊的时候，我说我还能挣扎下，可能还是能做一个销售的，J说你要认清现实，你太容易被别人影响了，销售是一定要坚持自己的目标和底线，见人说人话，见鬼说鬼话的，你这既容易被人影响，又不能见人说人话，见鬼说鬼话，咋做销售。
L说每个人都得去做销售，做管理其实和和做销售差不多，都是对不确定性的管理。我其实和陌生人聊天的水平挺差，有些时候无从聊起，总会冷场一下。但是我经常要发快递，要和不同的快递小哥接触，总不能一句话都不说吧，从问工作忙不忙，到是哪里人再到怎么上次那个小哥没来了啊，去干嘛了呀等等最基础的寒暄开始，从和对方沟通产品，认识我们的产品，再到喝不喝酒呀，平时聚会喝什么酒啊，老家喝什么酒多啊，加个微信以后买酒找我，给你折扣之类的。因为管行政，接触的人就更加多了，感觉自己就是在不断地和不同的人打交道地过程中更放得开了，不那么拘谨了。
说回事实和观点，经过上次商务谈判节节失败后，重新回过头来反思为什么会节节败退，而在IPO过程中和监管机构、中介机构或者银行进行商务谈判时能气定神闲，一是自己很清楚各方面的底线在哪里，二是能分辨出对方说的是事实还是观点，能用一系列的规则以及条款和对方进行沟通和博弈。而在卖酒的过程中，没了规则以及条条框框的限制，由于毫无边界可言，反而很容易把对方说的观点误当成了事实，然后总想着如何顺着对方的思路去说回来。这些反思让我想起了前东家一副总评价的我：我就是由于太专业，反而不是好事。当时不太能理解这句话啥意思，专业不好么？其实这句话放大了说就是思维被很多无形的边框给限制了，没有一颗开放和包容的心，分不清事实和观点。很多时候我看到的或者我以为的事实，其实也就只是观点而已。
什么是事实，事实是描述在客观世界中可以被证实或证伪的东西。事实代表了客观，在语言陈述中体现出理性。
什么是观点，观点是描述观察事实时个人所处的位置或采取的态度。观点代表着主观，在语言陈述中体现出感性。
举个我们工作中的例子。就拿搬家之后发生续集来说吧。
上章提到过的设计图发群里了，我们的设计就是放货品的仓库放不太能理解这句话啥意思，专业不好么？其实这句话放大了说就是思维被很多无形的边框给限制了，没有一颗开放和包容的心，分不清事实和观点。很多时候我看到的或者我以为的事实，其实也就只是观点而已。
本章未完,请点击下一段进行阅读!