632 以我为准（5K）第1/4段
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苹果iPhone上市发售是6月29日下午六点钟。
除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体，恐怕最关注它情况的就是易科和T-Mobile了。
据方卓收到的消息来看，手机行业的厂商没给出明显的关注。
或者，它们的关注没有在公开渠道表现出来。
下午三点钟，方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘牛等人召开网络会议，全盘捋了捋近期的工作，也无可避免的谈到苹果iPhone的发售。
其中，有一项重点是广告宣传。
会议即将结束的时候，因为运营商的合作洽谈比较顺利，大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。
iPhone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行操作，十分朴实无华。
苹果公司当然不是拍不了华丽的广告，而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意，这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。
但对易科来说，宣传选择就可以更放肆一些。
“谷歌那边专门联系了我们，询问8月份的安排，想在8月中旬给我们上上YouTube的广告。”
虞红谈到合作伙伴的情况。
今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。
YouTube是如今互联网最火热的视频网站，自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶，而8月份是它打算试水网站盈利的时刻，将要在视频播放前进行10-15秒的广告。
因为是第一次尝试投放广告，谷歌方面生怕出现反弹，不打算让易科Mars第一时间推送，而是放在中旬的第二时间，以此先来观察用户的反应。
当方卓看到谷歌如此贴心的解释，他真是由衷的感叹——贴心到这个份上，真的是蜜月期里的蜜月期。
一群人讨论了一会，人在欧洲的潘牛笑着出声：“其实，我们已经有广告了。”
“德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段，我感觉这就是易科Mars的第一支广告。”
“我看了看，效果还真不错。”
潘牛比硅谷这边更了解细节。
“噢？那你散会后发来，我也看看。”方卓心生好奇。
潘牛点头应下。
这场会议也就告一段落。
然而，就在方卓和虞红讨论iPhone情况，观看潘牛从欧洲发来广告的时候，秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。
“德国电信是发布会后4个小时就开启预售，这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了，居然连芬兰语也配上，还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信操作的评价。
不管是来秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释的比较模湖。
但事后再看，颇有几分预谋已久。
“嗯，好歹也是1000万美元的生意，用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目，这个几亿项目关联着一个偌大的3G通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来的传真文件。
德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。
现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。
至于3G市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。
“请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。
虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。
依旧是网络媒体。
相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。
这一次，易科Mars在发布会真文件。
德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。
现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。
至于3G市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。
“请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。
虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。
依旧是网络媒体。
相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。
这一次，易科Mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。
“诺基亚向来欢迎挑战。”
“但我确实没怎么听过易科这家公司。”
“噢，不对，这家公司的老板是买了一支NBA球队吗？那我倒是有印象。”
“一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。”
“确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。”
“一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。”
“每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场的产品必须是严谨的。”
“市场竞争很残酷。”
“我很好奇，易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？”
“非要我预测的话，我可能不得不遗憾的判断，留给易科的时间不多了。”
霍勒顿是诺基亚的企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。
老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。
诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。
虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……”
方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到T-Mobile的办公桌上把来秃为数不多的头发给一根根拽掉。”
他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？”
虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。”
德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。
300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。
第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。
最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。<
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