第283章 令人崇拜的销售策略第2/3段
但是在整理游戏优点的时候，余兰突然灵光一闪。
有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。
游戏也是如此，每个人口味，喜欢的东西都不同，有些人喜欢吃鸡，有些喜欢撸啊撸，他们所认为的优点和缺点自然也就不同。
就比如画面这一块，3D画面虽然升级了，不过缺少了2D画面特有的美感，而且Q版人物余兰不太能够接受。
玩过之后，余兰其实感觉自己更加喜欢之前仙剑一的2D画风，现在3D加Q版的画风怎么也喜欢不起来。
但不可否认的是，有很多人就是喜欢3D和Q版的人物形象，特别是对年纪小一点的玩家来说。
所以，余兰开始认真地剖析，哪些人不适合玩仙剑三这款游戏，从画风，玩家个性，回合制的打斗等方面，可以说是对这款游戏目标用户之外的所有用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。
现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。
“楚总真的是苦口婆心啊，把游戏不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了游戏之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”
“没有缺点也要硬找出缺点么？”
“而且，余兰提出的很多问题，比如Q版人物太幼稚，新画风接受不了、性子急的人永远走不出迷宫，还不如不玩，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了环宇文化有一颗永不止步的进取之心吗？”
“是啊，其他的游戏厂商在发售会上都只说优点，不说缺点，而环宇文化则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”
“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一张！”
“给我也来一张！”
“我说真的，我真想要一张了！”
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上，余兰的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
她本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成楚总的任务，才硬着头皮上台。
可是现在结合观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后，强制在一分钟内介绍完手机的所有优点，引起人们的好奇心，顺势拿出所有捆绑的产品，还有现场模特，一下子就引爆全场！
再之后，详细地说游戏的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观众们都不觉得这游戏贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番，那么不管这游戏做得多好，等998这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢？
先公布998这个价msp; “太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一张！”
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