第116章 论如何谈广告买卖第2/2段
“楚总，这可是又有钱又高端的产品，而且对方很有诚意，对于我们制定的广告计划也没有反对，正常的推送广告就行了。”
“对了，楚总，中博集团派过来谈判的人已经在路上了，为了表示诚意，您是不是到楼下迎接一下？”
楚欢心乱如麻，这不是完了嘛，广告一投，自己的亏钱大计就毁于一旦了。
不行，必须的想跟办法才行。
楚欢的脸上，也变得有些难看起来。
“不接，别说到楼下，门口我都不去。”
陈媛愕然看着楚欢。
“楚总，这我就不理解了，你未免太任性了吧？”
楚欢也意识到自己的情绪有些不对，念头急速转动，开口道：
“陈媛，你都跟了我这么久了，怎么还是不理解我呢，你就不能多动动脑筋，想想其中的问题吗？”
“啊？”
陈媛额头上满是问号，迎接一下重要的客人，这有什么问题啊？
楚欢语重心长的说。
“我亲自去楼下迎接，这不明摆着说明，我们把自己处于一个比较低的地位吗？我们是合作方，双方是平等的。所以说，哪怕是对方的董事长来了，也不必让我亲自下楼接。而且这一接，可能就坏了大事！”
陈媛有些紧张的问。
“楚总，我不明白，坏了什么大事啊？”
楚欢教育她。
“陈媛，你什么都好，就是有个老毛病改不了，沉不住气！我知道你一心想交好这个大客户，可是你一旦把自己摆在一个比较低的位置，别人就会马上猜到，咱们公司急需要钱，所以才极力促成这笔交易。所以说你这样不仅不会有好效果，反而会在谈判的时候，把自己置身于一个不利位置，让对方掌握了主动权。”
“我要跟你说的是，不要去巴结他，心态要放平和，要有那种找咱们的公司多得是，你爱来不来的气概。”
陈媛恍然大悟。
“喔，是这样啊，对不起楚总，是我欠考虑了。”
“这就对了，待会儿人家到了的时候，你出面接待一下就是了。”
“楚总，您不出面吗？”
“对方又不是老板亲自来的，我出面岂不是显得咱们跌份，就由你来吧。”
“还有，我告诉你啊，一两千万就想在咱们环宇视频上推送一年的广告，这决不可能。你去跟对方说，我们只接受一个月一谈，并且一个月就是一千万的广告费，这个没得商量。”
“啥？”
陈媛惊了。
“楚总，上次咱们接的玉石广告，不就是一百万一个月吗？一千万是不是太多了？”
“上次是上次，有特殊原因，连广告推送机制都没有搞好，而且那时候的人流量和现在也不能比啊。对了，你跟对方说的时候，别一开始就露了底线，可以说一千五百万一个月，留一点谈判的余地知道吗？”
陈媛愕然看着楚欢，她当然知道谈判要报价高一点，到时候双方各退一步，事情基本上就成了，不过一千五百万一个月的广告费，真的不会一开始就把人吓跑吗？
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