第176章 论三顾茅庐成功率第2/2段
钱勇逐渐兴奋道：“目前我们盈利最高的品类是服装和手办，整体客单价180左右，平均一个用户的年消费额在2000元。”
“主要的合作方和进货渠道是玩具厂商，他们会跟动漫品牌合作，第一时间拿到授权，进行设计生产……”
“而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口，能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”
“提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签……”
“每最少两千多的新注册用户，日活破六万，重复购买率高达30……”
“合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”
沈锋暗自点头，不愧是资深创业者，明白投资人最喜欢听什么，故事的确娓娓动人。
这个项目已经融完轮两千万投资，估值达到两亿，二次元电商有几种模式：一是做正版周边衍生品代理二是基于授权进行衍生品开发和售卖三是海淘手办、模型等商品进行销售。
听上个月他们推出一款所谓的霹雳发带，三千条存货，瞬间秒杀。
二次元风口之上，不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来，争夺才是关键。
因为内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。
尤其是随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，必须将储备当作未来最大杀手锏。
“我们拥有国内外超过100个，设计开发六万多个，细分品类达30个！”
钱勇拿出资料，自信展示道：“优质不只是大公司的专属，具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权！”
“印象最深刻是当年跟初音未来谈判，绝对一波三折的坎坷。”
“第一次被果断拒绝，理由是双方力量太悬殊，毕竟当时我们只是一个草台班子。”
“平心而论自己的确没做到这个级别，如果在服装品类和人家合作，要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”
“后来团队没有放弃，硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神，终于打动对方得到授权，也是我们赚的最大一桶金！”
沈锋哈哈大笑，我就喜欢不要脸的创业者。
二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一或者细分领域的热爱，对品质的渴求度极高。
能否得到用户的认可，对版权方自身的形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。
“当然店大欺客到哪都有，比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但岛国粉丝不认同，认为了女神高大上的形象，所以没办法。”
“好在这几年随着秦时明月、全职高手等国产动漫大获成功，文化契合度更高的国产原创开始受到追捧。这两年我们手里90为国产原创，合作起来更顺畅。”
沈锋等的就是这句话，之所以选择这个胖子，第一是为潮人补充生态链，另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉！
一个能否实现可观的销售转化，绝对考验厂商对价值的把握和商品设计开发能力。国内外数不胜数，但真正有消费转化能力的屈指可数。
加上更新淘汰频率太快，生命力有限，除料士尼、漫威等经典能日进斗金，其他都是一日游。
所以二次元都是土豪玩家，必须砸钱买授权，就算是国产原创，每个每年轻轻松松大几十万，赚钱不赚钱人家不管，全看投资眼光。
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