9、品茶、销售、追款第2/2段
我也许下一个承诺道：“这个品牌这个区域我只会放你们一家，如果下个月能达到销售目标，我们可以给你区域性的代理，到时厂家方面的支持，首先考虑的就是你们。”
张总笑盈盈的道：“好，谢谢！”
与之告辞后，李滔一脸崇拜的看着我道：“任阳，你这神了啊，怎么你也没介绍，怎么销售就成功了呢？”
我笑而答道：“进门，那店里都是我们货品，而且集中做的一个品牌，证明这个张总对这一行非常了解，作为一个个体，不可能把产品全部做齐，只能专攻一个类型产品，这是其一。”
李滔：“这个我能明白，从去年到现在他一直是我们比较优质的客户，但也从来没刚才这么爽快过。”
我道：“喝茶，其实张总和我一样都只是略懂茶，我在广东出差，那边都是以喝茶来谈生意，刚才那他从泡茶到沏茶，都是在考察我们，如果刚才喝茶我俩都没反应的话，那刚才的订单也就不会这么顺利了，当然我们给出的价格也是力度还是很大，几乎已经接近区域经销商的价了。”
李滔点了点头道：“任阳，没想到你这么厉害，听说之前做过销售对吧？”
我：“嗯，做过，低级的销售卖产品，中级的销售是卖理念，高级的销售是推销自己，也就是做人。刚才通过喝茶的那段，至少我与他瞬间就拉近了距离，并且相互了解为人都很信守承诺。”
从店里出来，我们按照先易后难的程序做事，对忠实老客户的拜访、洽谈、到补货都很顺利，至于新客户从认识到建立信任这也是要经过多次打交道才行。
一个上午我俩的工作量还是很大的，老客户拜访五六家都是以补货为主，新产品附带了一点不多。新客户也发展了三家，虽然定货量不大，都只在一千元左右，但至少有个初步的建立。
下午按照原定的计划，追缴欠款，这个市场一共五家，欠款有十五万，欠的时间据资料显示从实施这个计划开始到现在。
据李滔所言，这五家他还是比较熟悉，自从计划实施来，其中四家的补货情况都陆陆续续的，只有一家，就昨天发现的，除了地址是对了的，其他都对不上号。
进入了其中欠款一个店铺，店里的货，各式各样的小精品，摆放还算整齐，井然有序，这个时候店里老板看到有人来了，发现是李滔来了，连声道：“这是稀客啦，一阵没来这边了吧！”
李滔也是露出规范性的笑容道：“刘老板，生意还可以不？”
刘老板并道：“生意马马虎虎吧，今天那阵风把你吹过来了？”
李滔和这个刘老板也是很熟悉，这时刘老板看到同行的我3，道：“这位是？”
李滔介绍道：“这位我的领导，任经理。”
我在他与李滔聊天之际，看了下他的办公桌上的被一个计算器压着的货单，有大概七八张，刚才他在算账，应该是发现我们来才将货单压住。
我上前打招呼，并没有多聊，他似乎对我这样的领导没放在眼里，没有邀请我们坐，没任何招待之意，既然没要我们坐，我贴近李滔耳边道：“你和他聊下，就直接说明我们的来意。”
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