电竞俱乐部篇 第三章 电竞俱乐部的经营之道第1/1段
在上一章，我们介绍了电竞俱乐部的构成。相信大家对于电竞俱乐部的组织架构已经有了一定的了解。在电竞俱乐部篇的最后一章中，我们将为大家介绍电竞俱乐部的经营之道。
此前的章节中，我们提到过早期电竞俱乐部的盈利模式极为单一，这也直接导致了很多俱乐部经营不善，最终解散。随着行业高速发展，电竞俱乐部的体系管理逐步完善。如今的电竞俱乐部已经找到了自己的生存之道。接下来让我们来聊聊电竞俱乐部究竟是如何经营实现盈利的。
赞助商赞助：这个盈利模式，无论是早期还是现阶段都是俱乐部盈利不可或缺的重要构成。通过各类金主爸爸的资金赞助，俱乐部承诺对应的权益。如，品牌露出，广告拍摄，冠名等。双发达成各自的诉求，赞助商达到了宣传的目的，而俱乐部通过品牌合作提升了自身影响力还获取了一定的收入。
赛事奖金分成：这个也是早期开始俱乐部收入的重要构成。通过与选手签订合约，在选手获得奖金后，俱乐部会从中抽取其中一部分以保证俱乐部的生存及正常运作。
选手代言分成：这个是在俱乐部多年的运作中逐步形成的盈利模式，俱乐部拥有选手的肖像权，因此在某种程度上，就相当于他们选手的经纪公司。俱乐部通过谈判，给选手安排外出为IT厂商，赛事或者游戏厂商出席代言活动，俱乐部从中抽取部分佣金。
政府补贴：随着近年来政府对电竞的重视程度越来越高，不少政府已经开始出资与电竞俱乐部展开深度合作，如基地建设，资金补贴等都是常见的合作模式。
电商收入：通过各类电商渠道，售卖俱乐部的周边产品。如外设，队服，零食等赚取收入如今已经发展成俱乐部的固定盈利模式之一。早期的淘宝，如今的抖音，快手都是电商销售的重要渠道。
广告活动&商业活动：这类盈利方式，是在俱乐部具备一定的运营能力及商务能力后。通过商务谈判接单，委派队员出席各类线下活动。与代言不同的是，这类活动通常是一次性活动而非长期合作。大家case by case的沟通，达成一次合作后主办方支付本次的费用，俱乐部获取对应收益。
以上几种模式，组成了电竞俱乐部如今的商业模式。当然不是所有俱乐部都具备上述所有的盈利模式。决定电竞俱乐部收入构成的因素大体上有两点，其一是成绩。要知道电竞俱乐部能够吸引的用户量级很大程度取决于自身成绩。竞技世界里，第一名会被所有人铭记，第二名就是头号输家。所有盈利出色的俱乐部大多都取得了出色的成绩。其二就是运营。好的运营推广会让俱乐部吸引大量非核心用户转化为粉丝。这也是为什么月星一直在和大家强调运营的重要性。
通过本章的讲解，相信大家对于电竞俱乐部的经营之道已经基本清晰。在下一篇章中，我们将继续补全电竞产业上游的工作岗位。随后将开启《电竞行业那些事》第二卷的故事，至于具体的内容，月星在这里先卖个关子，敬请期待！
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