直播篇 第三章 主播运营的修炼之路第1/1段
通过上一章的分享，我们已经将游戏主播那些事儿为同学们做了详细的拆解。本章我们将为大家介绍主播背后的英雄们—直播运营。毫不夸张的说，一个主播的成绩好坏，很大程度上取决于这群幕后操盘者。
在正式开讲前，我们先来介绍一下这个岗位。通常来说，这类岗位存在于直播平台及公会。对应的职能大体相同，但又略有差异。用简单的三个词概括主播运营的日常工作既招聘、培训、管理。
首先一名直播运营的基本能力就是通过各类渠道，发掘潜力新星并将他们签入麾下。这里就出现了直播平台主播运营和公会主播运营的差异。直播平台主播运营通常是直签平台，而公会则是先将主播签到公会旗下，再与直播平台签订三方合约。造成这个差异的主要原因是因为公会是需要通过主播签约赚取利润的。而平台则更看重主播本身带来的流量收益。因此从招聘人的角度上来说，公会主播运营对主播招聘能力的要求要更高。
当一名主播被招致平台/公会旗下。运营同学的第二工作就是需要对其进行详尽的培训。一般新人主播对于直播这个行业还相对陌生。你需要让他们尽快知道怎么才能在平台内得到快速发展，积累粉丝，获取更大的收益。当然，无利不起早。你教会他们这些，并不是真的为了让他们赚钱。当他们的价值主播攀升，作为他的运营人员。你的价值也会在公司内得到巨大体现。月星就曾听闻，当年签约DNF一哥旭旭宝宝的主播运营，在旭旭宝宝成名后，一路平步青云升至某平台游戏中心负责人。
当你旗下负责的主播顺利开播，并积累了一定人气后。作为主播运营的你需要开始最为繁琐的一项工作—管理。首先，对于主播的日常管理，如关注其开播情况，日常直播规范。以及需要对外发声的内容，直播时的话术是否合规等等都需要你来操心。可以说主播运营很大程度上就是半个主播经纪人。此外，对于一些重大节点，如平台活动日，主播周年庆等。你需要提供详细的方案规划并跟进落地执行同时在活动结束后，还要提供结案总结为下一次活动沉淀方法论。同时，日常你还需要通过公司，自身资源为旗下主播争取更多合作机会（如大品牌客户，游戏官方活动）。要知道他们每完成一次大客户合作，对于其价值的提升都有着巨大帮助。
当你做到了以上三点内容，最后要考虑的就是主播的营收。这也是一个主播能否证明其价值最重要的因素。这里的营收，要从多方面考虑。很多时候，一名游戏主播吸金的能力并不如星秀主播。那么作为主播运营，你更多时候要考虑的是如何从另一个层面，提升主播的营收价值。如：主播自身具备的流量。很多时候，除了收入，直播平台最看重的就是流量。如果一个主播自带大流量，即便他不能像星秀主播一样创造不菲的营收同样会受到直播平台的青睐。
本章的最后说说主播运营的工作时间，为什么这里要单独提一下主播运营的工作时间。因为他们真的很辛苦！通常来说，他们负责的主播只要开播，他们就要保持时刻在线，当出现紧急情况时还需要立刻做出应急反应处理相关事务。所以基本上可以说，主播运营基本是全年无休的状态。但是他们的工作时间也相对自由。白天主播在休息的时候，他们也并不需要承担太多的工作。这应该勉强算是一个小小的安慰了吧？
通过本章的讲解，相信大家对于主播运营岗位已经有了一定的了解。下一章开始，我们将继续为大家讲解直播行业的其他工作岗位，让同学们对直播行业有一个更加深刻的认识。
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