823、反客为主第1/2段

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离开弗莱森后，夏景行马不停蹄又带队去了b和斯普林特。当他去b谈判的时候，安卓的创始人之一、现任高管尼克西尔斯也专程从硅谷赶来了。西尔斯在加入安卓前，曾是b的营销高管。正是有这层关系在，前世pn和组成联盟在美国横冲直撞的时候，谷歌联合推出的安卓第一款手机谷歌1r，得以抱上了b的大腿，并且取得了不俗的销量成绩。当时谷歌1裸机售价是400美元，不比pn便宜多少，合约机在美国的价格是179美元，但用户必须与b签署两年服务合同。b是德国电信的子公司，也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司，他们除了在美国拥有数千万用户外，在欧洲也有近1亿用户，在德国和英国的市场份额占比很高。前世，谷歌1借助b的运营商销售渠道登陆英国，还在当地推出了“0元购机”活动，每个月40英镑资费，签署两年服务合同，手机即可免费领回家。但是，谷歌1问世都是2008年的事了。那时的b是看到抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。现在的话，这家公司和弗莱森一样的态度，对复兴手机“两年500万部”的出货量承诺半信半疑。夏景行还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。b拒绝了后两项，只同意第一项补贴，但对于补贴力度，又有些扭扭捏捏，迟疑不决。虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证，说好话，但b的高管还是坚持己见，不肯拿出特别大的补贴力度。摸清楚b态度后，夏景行直接就离开了，去往了最后一站斯普特林。这家公司的条件比前面两家还离谱，竟然想让复兴手机共同拿出补贴。这让夏景行很失望！在他看来，这家公司虽然规模最小，并且债务缠身，业绩下滑，管理层动荡，但只要全力押注复兴手机，说不定能迎来一次逆袭。可惜，有这种眼光和决心的人不多。如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到的，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但夏景行基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对复兴手机的真实看法等等。掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。回到复兴手机硅谷办公室，夏景行立即和高管们开了一个闭门会议。“这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是弗莱森、移动、斯普林特。”林兵顿了顿，看着夏景行，又补充了一句：“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，复兴手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”夏景行点头，林兵的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。思索了几秒，夏景行说道：“斯普林特就直接排除了吧！现在讨论剩余两家公司吧。”“弗莱森和移动对于补贴的力度，态度大同小异。”林兵剖析道：“如果选择规模更大的弗莱森合作，复兴手机美国地区的销量，网络稳定性会强于移动一筹。</样，合作优先级依次是弗莱森、移动、斯普林特。”林兵顿了顿，看着夏景行，又补充了一句：“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，复兴手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”夏景行点头，林兵的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。思索了几秒，夏景行说道：“斯普林特就直接排除了吧！现在讨论剩余两家公司吧。”“弗莱森和移动对于补贴的力度，态度大同小异。”林兵剖析道：“如果选择规模更大的弗莱森合作，复兴手机美国地区的销量，网络稳定性会强于移动一筹。而如果选择移动，意味着打开美国市场的同时，也打开了半个欧洲市场。”周光平突然大声道：“那肯定选择移动合作啊，我们后年1000万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。选择移动，我们只需要把移动没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。这是最快捷、最便利的方式！我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”林兵点头，“对，选择移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差，也只是相较于和弗莱森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。但有个长远的问题，移动部署3比较晚，是四家美国运营商部署3最慢的一家。根据爱立信和移动披露的合作来看，移动3网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”林兵扭头看向夏景行，说道：“下一款手机我们要推3版，如果选择移动合作，那些没覆盖3网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。当身边朋友都拿着pn，体验着3上网冲浪带来的快感，而复兴手机用户却还只能使用2或者25网络。没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种复兴手机不行的印象。”夏景行点头，“你说的对，除了3网络覆盖率外，其实还有个问题。我们把美国、西欧两大块市场都交给移动的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”林兵、周光平等人深思，片刻后均点头。夏景行微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可
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