557、加钱居士（求月票）第1/2段

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第二天一大早，夏景行起床收拾好行李，又用过早餐后，上了一辆酒店提供的，准备前往机场离开渝州。汽车行驶到半道上，他突然接到了一个电话。“夏总，方不方便？我想跟你聊聊。”电话那头的女声有些低沉沙哑，精神状态貌似不是很好。“这会儿吗？我已经快到机场了。”“啊，你几点的飞机？”听到这，电话那头的女人略有些着急，连声调都拔高了几分。“九点二十。”“哦，算上剩余行驶路程、安检等等环节，你应该还有半个多小时空余时间，我到机场跟你聊半个小时，你看可以吗？”对方如此锲而不舍，夏景行也不好打消对方的积极性，握着电话，微笑着回道：“那好，你来吧！”简短聊了几句，夏景行挂断了电话。同乘后排的付绩勋暼了眼笑得阴恻恻的老板，问道：“谁啊？”“送上门的生意！”机场肯德基店里。夏景行手里握着一杯可乐，随意的把身体靠在椅子上，拿目光打量着对面座位上的气喘吁吁，几绺头发都被汗水粘在额头上的苦瓜脸女人。“李总，要不要喝杯什么？”李红也注意到了自身的狼狈，赶紧撩了撩头发，对夏景行笑了一下，“谢谢夏总，不用了！今天让你见笑了，主要时间太紧了一点，不然一定找个更正式的场合跟你会面。”夏景行扫了一眼周围三三两两坐着几桌顾客的肯德基，仿佛想起了什么一样。“噢，这事怨我，差点给忘了，肯德基还是你们的竞争对手。”李红连连摆手，“夏总，你误会了，我不是这个意思。我们体量距离肯德基还差的远，而且我们是川渝地区的特色中式快餐，和肯德基这些洋快餐不一样，我们走的是差异化竞争路线。”夏景行微笑，这女人很聪明，说话也是滴水不漏。他之所以选在肯德基见面，那自然是有深意的。而这女人估计也猜到了他的用意，马上就解释说自己的乡村基跟肯德基是差异化竞争。这样既化解了尴尬，又暗示了自己并不惧怕与肯德基这类洋快餐竞争。怪不得能以初化的女厨师之身份，把公司做上市呢，是个人物。明明很聪明的一个人，可为什么要选择主动把生意送上门呢？多半逼急了。夏景行笑着问道：“李总，时间宝贵，咱们也就直接开门见山了吧，你刚刚在电话里说，想同我谈谈乡村基的轮融资？”李红点了点头，“不错，我听朋友说，夏总似乎有意投资小天鹅？我们乡村基其实也有融资的想法，不知远景资本有没有参与兴趣？”夏景行心想这消息可传得真够快的，微笑问道：“如果我没记错的话，乡村基貌似只有九家连锁店，你们打算融资多少，接下来又有什么计划？”李红外表其貌不扬，但口才很不错，三言两语就把公司的相关情况给介绍清楚了。“经过这么十年的打基础，我认为我对中式快餐连锁品牌的运营和管理，有了更深的感悟，乡村基也具备了做大做强的基础。我们打算融资2000万美元，在接下来的三年时间里，把门店提升到一百家以上，营收扩大十倍，然后去美国上市。”夏景行微笑看着侃侃而谈的李红，这年头的连锁餐饮老板都惦记着上市，一个比一个争先恐后，生怕去晚了吃不上热的一样。“你觉得乡村基能压过肯德基，在中国市场做大？依据是什么？”夏景行顿了顿，微笑说：“我可听说你们在1996年成立的时候是一家川菜馆，因为肯德基开在你们隔壁，把生意给抢了，你们干脆就“学习”肯德基，开始卖起了薯条汉堡炸鸡。”李红没想到夏景行这么清楚自家公司的老底，或者叫黑历史。没错，她们就是抄袭肯德基起家的。而且不仅模仿食物，就连装修风格也模仿，店里全弄成了简单整洁的红椅白桌。在她看lt;p>“经过这么十年的打基础，我认为我对中式快餐连锁品牌的运营和管理，有了更深的感悟，乡村基也具备了做大做强的基础。我们打算融资2000万美元，在接下来的三年时间里，把门店提升到一百家以上，营收扩大十倍，然后去美国上市。”夏景行微笑看着侃侃而谈的李红，这年头的连锁餐饮老板都惦记着上市，一个比一个争先恐后，生怕去晚了吃不上热的一样。“你觉得乡村基能压过肯德基，在中国市场做大？依据是什么？”夏景行顿了顿，微笑说：“我可听说你们在1996年成立的时候是一家川菜馆，因为肯德基开在你们隔壁，把生意给抢了，你们干脆就“学习”肯德基，开始卖起了薯条汉堡炸鸡。”李红没想到夏景行这么清楚自家公司的老底，或者叫黑历史。没错，她们就是抄袭肯德基起家的。而且不仅模仿食物，就连装修风格也模仿，店里全弄成了简单整洁的红椅白桌。在她看来，这样除了能提升格调外，还方便打扫，更能提高坪效。为了学到肯德基的运营精髓，早年她还化名应聘加入了肯德基，上演了一场精彩的商业谍战大戏。甚至他们最早的名字都叫“乡村鸡”，为了更好的碰瓷肯德基，才改的乡村基。所谓虱子多了不咬人，债多了不愁人，她并不在乎外界对乡村基的那些“指责”，因为成功才是硬道理。李红很坦诚的说道：“这个得承认，早年乡村基有很多模仿肯德基的痕迹。不过那时咱们不懂嘛，觉得外国的一切东西都新鲜、都先进。现在我们明白了，还是要坚持走“中式特色快餐发展路线”才行得通。比如肯德基人均消费是二十多块，我们则把客单价稳定至513元。另外，我们还拓展出了宫保鸡丁、泡椒滑鸡等招牌菜式来吸引顾客。这些都是肯德基不具备的优势，因为我们立足本土，更懂得中国人民的饮食习惯和消费水平。”夏景行看李红一脸的云淡风轻，脸上全无压力，知道这种人是最典型的实用主义者。于是也不和对方兜圈子了，直接问道：“你们给乡村基估值多少？”李红一听，立马比了三根手指头，正色道：“以三千万美元的估值，接受两千万美元注资。”“九家店估值两亿多人民币，你们一年的营收应该也不过才几千万元吧？”面对夏景行的质疑，李红表现得非常从容，微笑说：“夏总，我们最值钱的，其实不是店铺本身，而是我们这套模式和我这个人。”夏景行尴尬而不失礼貌的笑了笑，不接话。“我们目前最缺的就是一笔用于扩大经营的资金，只要有充裕的资金进来，明年我可以把店铺数量翻三倍，营收翻三倍。”李红笑着说：“我这也不是张嘴胡说的，夏总你可以派人查我们店铺的财务报表，也可以派人蹲守店铺，实地看看我们的经营情况。了解完这些，你就知道我所言不虚了。”<
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