149、延迟满足（为皮卡丘舵主第1/2段

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这一天，尼基带着她的男朋友乔治，造访了脸书。坐在夏景行的办公室里，乔治微笑着说：“戴伦，你这公司环境还真不错，完全看不出是一家初创企业，一切都那么井然有序。”“谢谢！”夏景行挂着礼貌的微笑，不知道这二人前来，所为何事。克里斯汀娜冲好了几杯咖啡，拿着个托盘端了进来。给每人奉了一杯咖啡后，她挨着夏景行旁边坐了下来，刚好正对着尼基和乔治。乔治端起咖啡喝了一口就放下了，不太合他的口味，朝对面坐着的二人投去询问的目光。“咦，对了，脸书是什么时候线的啊？”“去年八月底。”克里斯汀娜回答了一句，然后笑着问道：“怎么了？”乔治微笑着点点头，“那到现在，也运营了15个月时间了，用户量应该快突破一千万了吧？”“还有一段距离。”克里斯汀娜自然不会随便说出公司的情况，所以说得比较笼统。“乔治，有什么事，你就直说好了，大家不是朋友吗？”夏景行看不下去了，他可没时间陪这个二世祖在这闲聊，手里还有一大堆的事需要处理。“对对，大家都是朋友。”乔治连连点头，顺着夏景行的话往下说道：“我听尼基简单介绍了一下你们的创业故事，对脸书比较好奇，所以就去调查了一下。我越调查，就越觉得你们公司很有潜力。”尼基也出来帮腔道，“是的，乔治这些天都在收集你们公司的信息，并找互联网领域相关的资深人士提供了咨询意见。”夏景行笑着问：“乔治，你是想投资我们？”“没错，我想收购你们手里的一部分脸书股份。”乔治手指敲打着桌面，以非常肯定的语气说道。夏景行还以为自己听错了，提醒道：“投资和收购可不一样。”乔治点头，“我知道，我不是往脸书公司投钱，而是想受让你们手里一部分股权。这笔股权转让款，不是进入脸书公司的账户，而是进入你们个人的账户。”夏景行笑而摇头，“这个我们做不了主，在天使轮融资签署了限售条款。”乔治在摩根士丹利工作?自然知道这一条款?摆摆手道：“这没关系?我可以先找你们的天使投资人谈。如果他们放弃优先出售权的话，你们就可以出售一部分股权了。具体的股权比例，我也不要多了，只要10%，这是我反复权衡过的一个数字。这并不属于大规模套现?你们创始团队仍然是最大股东?有继续奋斗的动力。同时?你们也可以拿到一部分现金，免去了后顾之忧。脸书将来假如发展遇挫，你们也不至于颗粒无收?什么都没捞着。这是非常中肯的建议，希望你认真考虑一下。”乔治比起五根手指头，一脸认真的样子，“这10％股权?我愿意付出500万美金购买。”克里斯汀娜嗤笑一声?“脸书估值可不止5000万美金。”乔治心想还真是无知?解释道：“这种股权转让和股权融资可是两码事，不能混为一谈。由于这笔钱不进入公司账户，并没有壮大公司实力，我的投资风险很大。如果你们创业失败了，还有500万美金属于你们，而我的投资则全部化为乌有了。要求在估值面给予一点折扣，这并不过分吧？我相信除了我，应该没有其他投资人给你们开出这个条件吧？”说完，乔治抱着双手，安静的望着对面两人。他也是做了一番功课才门的，他相信自己的条件一定能打动对方。如果是价格面不满意，他还可以再加一点。至于为什么不选择股权融资，一方面是估值虚高，没股权转让划算；另外一方面也怕竞争不过各路风投，拿不到足够多的份额。他手里的钱也有限，不然他都想把脸书整个收购下来。当然了，他还可以找他老爹求助，但没那必要，脸书这个项目还没好到那个份。“克里斯汀娜、戴伦，我觉得你们可以认真考虑一下乔治的方案，这对于你们来说，是一件两全壮大公司实力，我的投资风险很大。如果你们创业失败了，还有500万美金属于你们，而我的投资则全部化为乌有了。要求在估值面给予一点折扣，这并不过分吧？我相信除了我，应该没有其他投资人给你们开出这个条件吧？”说完，乔治抱着双手，安静的望着对面两人。他也是做了一番功课才门的，他相信自己的条件一定能打动对方。如果是价格面不满意，他还可以再加一点。至于为什么不选择股权融资，一方面是估值虚高，没股权转让划算；另外一方面也怕竞争不过各路风投，拿不到足够多的份额。他手里的钱也有限，不然他都想把脸书整个收购下来。当然了，他还可以找他老爹求助，但没那必要，脸书这个项目还没好到那个份。“克里斯汀娜、戴伦，我觉得你们可以认真考虑一下乔治的方案，这对于你们来说，是一件两全其美的事情。”尼基笑着说，“既可以引入一位重量级的股东，又可以趁此机会套现一大笔钱。乔治如果成为脸书的股东，也可以运用他家族的人脉，为脸书引入更多的投资和资源。”乔治点头，“尼基说得没错，如果我成为了脸书的股东，也肯定会给予你们各种帮助的。”平心而论，夏景行觉得这二世祖也不算傻，选择的切入点很恰到好处。要是换成一般的创业者，说不定就爽快同意了。又是套现500万美金，又是傍一位金融大亨的儿子。但他像是缺那500万美金的人吗？“我们现在并不想套现，我们需要的是融资，以支撑我们公司下一步的扩张。”夏景行笑着说道，“如果乔治你有兴趣的话，下个月可以参加我们的A轮融资。”乔治皱眉，“下个月你们就要A轮融资了？”“是的，你可别到处宣扬，作为朋友，我才告诉你的。”乔治见自己的投资计划被打乱，有些心浮气躁。他问道：“戴伦，你们真的不考虑我的方案？”夏景行摇头，“不考虑。”乔治面色沉了下来，眼神有些阴翳的说道：“如果是对价格不满意，我还可以加，600万美元如何？”乔治望着夏景行，可后者丝毫不带犹豫的拒绝道：“这不是价格的问题，这是我们公司的战略问题。”“战略？”乔治疑惑道。“对！”夏景行点头，“延迟满足，听说过没有？”乔治心想我只听过“延时”，你这个是什么战略？尼基也一脸迷惑，搞不懂夏景行为什么对600万美金不屑一顾。夏景行解释道：“延迟满足，简单理解，就是让创业者一直处于一种饥渴的状态，这样才会有动力去克服各种困难，把公司带到更高的位置。如果太早就进入了舒适区，这个创业者就废了。套现一大笔钱后，马买豪宅豪车、游艇派对嗨起来。还有心思创业吗？”乔治和尼基这下没话说了，竟然还有如此自律的人。你创业干什么？不就是为了得到这种生活吗？&l
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