第96章 我这个校长也很为难啊第1/2段
<p>布莱克本没有孤身来斯坦福，与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。</p><p>由此，也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望，派出的谈判团队规格很正式、齐备。</p><p>脸书公司办公室不大，容纳不下这么多人，约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。</p><p>脸书公司这边出席谈判的有五个人，三位创始人和约翰老头，还有安德鲁。</p><p>双方握完手，寒暄了几句后，分坐在会议长桌两侧，相对而坐，泾渭分明。</p><p>布莱克本率先开口道，“戴伦，我之前就说过，我们一定能有更大合作机会的。</p><p>哈哈，果然被我料中了！</p><p>脸书的成绩很出色，也让我们看到了更大的互利共赢空间。</p><p>这次来的主要目的，就是把合作协议重新签署。</p><p>你上次提的条件，我们经过研究分析，可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊，付给脸书二十美元报酬。</p><p>并且给每一位新用户发放10美元优惠券。</p><p>优惠券是全平台商店通用的，满二十美金减十美金，有效期为90天。</p><p>有效新用户的判定规则是，在90天之内产生二次下单购物行为，并且不能是同一台电脑注册账号……</p><p>二次下单购物的店铺，可以是脸书开设的桖店，或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”</p><p>布莱克本一边说，一边微笑地看着夏景行，观察后者脸上的细微表情。</p><p>夏景行面色如常，安静地聆听对方开出的条件。</p><p>亚马逊不愧是大企业，聪明人很多，报出的这个条件堵住了很多漏洞，而且明显对亚马逊更为有利。</p><p>新用户在三个月内能够连续购物两次，不说彻底发展成亚马逊忠实客户，应该也差不了多少了。</p><p>而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价！</p><p>卖出去产品佣金还会抽成15，这又可以至少填补回将近45美元，亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价，就255美元左右。</p><p>因为脸书桖一件至少99美金，用户每次下单至少买一件，另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。</p><p>用户二次购物并使用优惠券，两笔订单合计至少将近30美金，产品佣金抽成15，就是45美金。</p><p>要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金，那亚马逊不仅可以收回全部成本，甚至还能小赚一点。</p><p>鸡贼，太鸡贼了！</p><p>夏景行瞟了约翰老头一眼，后者朝他眨了眨眼。</p><p>见夏景行不说话，布莱克本提醒道：“戴伦，你觉得怎么样？这个条件非常优厚了，也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。</p><p>在你们之前，没有任何一家合作伙伴，可以获得亚马逊这么大的让步。”</p><p>夏景行轻笑道，“布莱克本先生，那我也说说我的条件。”</p><p>他比起食指，“第一，有效用户不能以产生二次购物行为来判定，只要是新用户注册亚马逊，都得算钱。</p><p>新用户，我们负责带到了，转化的工作，不应该我们来负责。</p><p>除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入，分一部分给我们？</p><p>但这，显然不现实对吧？</p><p>所以，我的意见是报酬和义务要对等！”</p><p>亚马逊其他几名中层纷纷面露不快，亚马逊百亿市值的企业，愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作，已经是很给面子了，你居然还跟我们谈条件？</p><p>这些人刚要驳斥，被布莱克本眼神制止了。</p><p>布莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。</p><p>夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道：</p><p>“第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。”</p><p>“第三，亚马逊必须免除脸书15的产品佣金。”</p><p>“第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”</p><p>夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。</p><p>实际上就这四条，没有更多要求了。</p><p>脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！</p><p>亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。</p><p>脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。</p><p>脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。</p><p>既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。</p><p>都把这个事情当成一门生意莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。</p><p>夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道：</p><p>“第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。”</p><p>“第三，亚马逊必须免除脸书15的产品佣金。”</p><p>“第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”</p><p>夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。</p><p>实际上就这四条，没有更多要求了。</p><p>脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！</p><p>亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。</p><p>脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。</p><p>脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。</p><p>既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。</p><p>都把这个事情当成一门生意来做了，脸书自然得为自己争取更高的价格。</p><p>因为除了钱，亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。</p><p>亚马逊云，可有可无，目前也并没有多了不起。</p><p>布莱克本听完夏景行开出的条件后，点点头道：“除了第四条，其他三条都不能答应你。</p><p>产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一，不可能为了一次小小的合作，破坏我们的根基。</p><p>50美元报价太高了，实际上透过亚马逊的财报，你们可以看到，我们刚刚达到营收平衡，不可能再把自己拖入亏损的漩涡。</p><p>20美元，就就是我们最终的报价。</p><p>至于有效用户的判定，我们可以再协商一下。</p><p>比如把优惠券有效期延长至半年，半年之内，一名新用户产生二次购物行为，我们都视为有效用户。”</p><p>夏景行摇头，“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为？这些数据全在你们手上。”</p><p>“戴伦，亚马逊是一家大公司，我们绝不可能做任何不诚信的行为。”</p><p>安德鲁咳嗽一声，“这可不是用言语能保证的。”</p><p>“可以写进合同里，如果有欺诈行为，我们愿意付出双倍赔偿。”</p><p>布莱克本知道安德鲁是一名律师，于是提出用合同、法律来进行保障。</p><p>“那我们双方组成一个团队，把脸书导流过来的用户购物数据进行共享，共同监督。”</p><p>夏景行话音刚落，布莱克本就摇头道：“这不可能，用户数据发生泄露了怎么办？”</p><p>夏景行才不相信这些鬼话，大公司炮制合作的小公司手段，他见得多了，脏得一匹！</p><p>这也是为什么他强调新用户注册就打钱，不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。</p><p>数据在亚马逊手上，想做手脚还不简单？</p><p>十万新注册用户，告诉你产生二次购物的只有一万人，还有九万人放弃使用优惠券了。</p><p>把数据一拉，就一万有效用户。</p><p>假如亚马逊这么耍无赖，脸书能怎么办？</p><p>证据也不好找，因为脸书人手有限，不可能去挨个调查，要么认栽，要么打官司。</p><p>打官司，大公司最喜欢了。</p><p>可以请最好的律师，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是烧钱。</p><p>脸书这种小身板，玩不起官司大战，多半以和解，或者自己撤诉而告终。</p><p>反正，和这种大公司合作得小心，
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