89、到货第1/2段

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第三学期都正式开课半个月了，也就是四月中旬，海运的十万件T桖终于抵达了旧金山港口。对于这批货物，夏景行可以用望穿秋水来形容。盼星星盼月亮，总算盼到了。在亚马逊员工的带领下，夏景行来到加州仓库，看到了码得整整齐齐的十万件T桖。T桖分为两种款式，圆领T桖六万件，Polo衫四万件。主要还是摸不太准学生的喜好，所以按照问卷调查支持率最高的两种样式的T桖下了订单。后续如果追加订单的话，视销售情况而定。检查完入库的T桖，夏景行回到公司，马安排克里斯汀娜去把尾款结清了。在电话里，王有富自然是千恩万谢，彩虹屁放了一大堆。接着盘点这批货物的成本。算服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费……在这十万件T桖面，脸书公司一共花费了将近24万美金。公司账的流动资金，直接被耗去了一半。夏景行对这批衣服的期望很高，要是销量不好的话，那他真的要去跳金门大桥。而且衣服还承载着广告的作用。他们一直在关注着交友网，这家网站发展势头很不错，特别受加州的亚裔青睐，用户量节节暴涨，让脸书很有紧迫感。虽然两家公司现出细分赛道的两条不同赛道，但早晚有一天会产生竞争。时间对于脸书，也是非常的紧迫。夏景行召集小犬、洋妞开了一个会，讨论这批货物怎么个卖法。“目前运营组已经联系了一千余所大学，拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。”洋妞话音刚落，夏景行就皱起了眉头，“才一千所，那其他两千多所大学呢？”洋妞摇头，叹了口气，“找不到具体的大学社团负责人，学校地址倒是有，但不知道把T桖寄给谁。”夏景行也知道这工作不好做，那么多所大学，能找到三分之一的目标人就不错了，不可能每所大学都联系得，除非是动用政府力量。尽管有些遗憾，但他还是很快接受了现实，“那行吧，就先给这一千多所大学邮寄T桖。”小犬看了一眼手中的大学名单统计表，指着说道：“这面一共一千一百四十五所大学，一所大学二十件T桖，这里就用去了22900件T桖。还有七万七千多件T桖，就全部挂亚马逊售买吗？定价多少？”洋妞点头，“对，全部挂去卖掉，至于定价……”她沉吟了一阵，“我们去其他店铺偷师了一段时间，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，这样更吸引顾客。”夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我们主要保证的是销量。”“那就定9.9美金\/件吧！”洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊面的一些店铺。插播一个完美复刻追书神器旧版本可换源的APP--换源神器huanyuanshenqi。我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20-30美金，网便宜一点，大概是十几到二十美金左右。我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引p>洋妞点头，“对，全部挂去卖掉，至于定价……”她沉吟了一阵，“我们去其他店铺偷师了一段时间，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，这样更吸引顾客。”夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我们主要保证的是销量。”“那就定9.9美金\/件吧！”洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊面的一些店铺。插播一个完美复刻追书神器旧版本可换源的APP--换源神器huanyuanshenqi。我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20-30美金，网便宜一点，大概是十几到二十美金左右。我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引力。面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！”夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙“九九八”精髓。”“什么是九九八啊？”小犬问道。夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。只要九九八，XXX你马带回家！非常洗脑！很多人都是看到这广告，容易产生冲动消费。后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。”“你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的T桖？”洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。“唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。”小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。“赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！”洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的T桖样式太单调了，只有两种。学生不可能买五件一模一样的T桖吧？”夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接来就是几十种款式T桖。万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。”</p&g
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