23、用户增长策略第1/2段
<p>晚上去吃意大利餐厅的时候，克里斯汀娜也来了。</p><p>她一坐下，就兴奋的说道，“啦啦队员们已经全部注册脸书了，她们反馈很好用，就是人好像还是有点少，不够有乐趣。”</p><p>夏景行点头，“是这样，还没形成规模效应。”</p><p>“那有没有办法快速形成规模效应啊？”克里斯汀娜笑道，“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。”</p><p>夏景行看了一眼白花花深沟，调侃道：“有啊！”</p><p>注意到夏景行的不怀好意，克里斯汀娜不仅没有躲闪，还抬起屁股凑了过来。</p><p>夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大，把视线都遮挡完了。</p><p>小犬轻轻咳嗽了一声，没说话，但眼神已经很明确了。</p><p>这么优雅的地方，你们这对骚男**好歹注意点影响。</p><p>克里斯汀娜莞尔一笑，坐回座位，认真问道：“你想怎么做？”</p><p>“让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。”</p><p>克里斯汀娜想了想，“你是想以这个，吸引男生们的注意力？”</p><p>夏景行一副高深莫测的样子，“这仅仅是其中一点，我还要让姑娘们当我们的网站推广员。”</p><p>克里斯汀娜摇头，“这恐怕很难办到，她们帮你介绍几个人没问题，但没有好处，恐怕难以长期坚持下去。”</p><p>“这我懂，中国有句古话，叫无利不起早！”</p><p>克里斯汀娜反复咀嚼着这句话，“没有足够的利益，绝对不会早点起床。</p><p>这句话很有意思意思，我喜欢。</p><p>但实际情况就正如你所说的这样，艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。”</p><p>“或许可以给她们钱，推广注册一位用户，我们给她们多少钱。”</p><p>在一旁一直打酱油的小犬，提出了自己的想法，然后满含期待的看着两人。</p><p>“不行！”</p><p>夏景行和洋妞异口同声地说出了“No”，都不支持这个建议。</p><p>小犬有些委屈，不行就不行嘛，干嘛这么大声。</p><p>“你先说吧。”</p><p>夏景行抬手，示意洋妞先讲。</p><p>“好，那我先说。”</p><p>克里斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？</p><p>连同研究生在类，有一万多人。</p><p>如果把这批人全部拿下，我们需要花费多少钱？”</p><p>“如果推广一个人给0.5美元奖金，也就七千美金吧！”</p><p>小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。</p><p>“好，0.5美元是吧！”</p><p>克里斯汀娜顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？</p><p>把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。</p><p>这很多吗？不算多。</p><p>但在这过程中，需要多少时间精力？</p><p>推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。</p><p>而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”</p><p>小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？</p><p>还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”</p><p>克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。</p><p>全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”</p><p>小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。</p><p>到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。</p><p>这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”</p&glt;p>而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”</p><p>小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？</p><p>还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”</p><p>克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。</p><p>全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”</p><p>小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。</p><p>到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。</p><p>这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”</p><p>克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”</p><p>“我的钱全在股票里，不涨个十倍、倍，我是不会卖的。”</p><p>克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。</p><p>她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。</p><p>像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。”</p><p>“我有钱。”</p><p>小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。”</p><p>克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地。</p><p>“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。”</p><p>克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。</p><p>更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。</p><p>互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。”</p><p>小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。</p><p>就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。</p><p>他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。</p><p>夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。</p><p>“如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。</p><p>你觉得风投会不会给你钱？”</p><p>克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。</p><p>“不会，互联网泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。</p><p>风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。</p><p>一个初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。”</p><p>夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。</p><p>她就知道这个男孩儿不简单，没想到对方还这么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。</p><p>
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