第十九章 商场专柜第2/3段
“OK，我们有两种合作条款，基本条件如下，你们考虑一下如何选择：一，保底销售每月10万元，按照销售额20%提取富安百货的佣金，账期2个月；二，支付纯租金，2.5万元每月，押三付三，先付后用。合同一年一签。您看怎么选择？”
“方案一。”他几乎没花时间考虑。
但是在他脑海里，这两个方案的优缺点迅速被排列出来。
保底提成的方式，很适合现金流为主的策略，虽然成本可能会高，但是水涨船高，没有固定风险，品牌多卖货，商场多收获。但YIBOYO的目的不是在这里获得盈利，要的是品牌效应。消费者能在富安百货买到的品牌，就能提高其它代理商的零售机会。
纯租金方式，现金占用六个月，虽然成本可控，但是对于目前资金的高周转需求，十五万现金就被冻结在了商场里。而这笔钱，已经可以装备一个代理商的专卖店了。
田孟珍有点佩服这个小伙子，短短十分钟谈判，就能直指问题核心，把自己的需求整理得清清楚楚，对商场提出的要求也有礼有节。
他们到三楼实地看了柜台区域，陈达昌没再发表任何意见。
从田襄理手里接过合同，就告辞了。
他还是第一次拿到这么正规的合同。厚厚的十几页，从不同角度清晰描述了合作的细节：
1.项目细节：面积、位置、高度、用电量、运营细节要求；
2.款项：如何统一收费、如何扣除佣金、余款支付账期；
3.承租方责任；
4.业主方责任；
5.承租方违约责任；
6.业主方违约责任；
7.不可抗力因素的定义与影响；
8.合同有效期及延续；
9.其它。
几个大项，还有无数个子项目。从多维度约定了双方的责任和义务，看了这份合同，对于这个学数学的人来说，也不得不佩服台湾企业已经走在了商业管理的前沿。
陈达昌认真阅读了合同，挑出来他认为可以再争取的条件，逐一和晓慧核对，问她的意见。
“达昌哥，你挑出来的这些条款都是可以和商场去争取的，这些看似不起眼的条款，其实暗藏了很多商场的利益。比方说这个无条件执行商场的促销活动，至少每年3次。这里就隐藏了巨大的被动。每年的春节、十一国庆节、五一劳动节，就这三个大节日，商场如果要求全场6折促销，柜台就必须执行。等于强行把你的货低价处理，但是对商场来说没有风险，当然柜台卖得越多越好。而且这个提成比例太高，销售额15%是可以谈的。”
“晓慧，你这些经验，太值钱了。明早的豌杂面我请客了。你真行。”陈达昌表扬了一通晓慧。把手里的合同需要修改的部分全部改到位。
“木丹，你拿着这个合同去找富安百货的田襄理，告诉她，这是我们提出来的要求。不用太多啰嗦，她知道晓慧对这里的条件是清楚的，大胆提出来，她会同意。”他鼓励木丹一定能搞定这些条款。
摩托车再次来到富安百货门口，陈达昌没有上楼，只让木丹上去。他以防万一木丹谈崩了，他还有机会去弥补。
一根烟的功夫，木丹就下来了。
“搞定了！下月进场！”木丹隔着几步台阶，高兴地喊起来。
“全部条款都搞定了？”
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