第九章 代理商第3/3段
下午，陈达昌的大哥大开始响了。都是来询问代理商的事。还没到收摊时间，已经接了10来个电话。陈达昌一一回复了问题，并且索要的对方的联系方式。
他也不用纸笔，数字全部装进脑子里。
万县的万姐今天来进货，这是她近两个月来的第四次进货，陈达昌记得很清楚。
“昌娃，看到你们挂的广告，不晓得是啥意思，我进来看看。”
万姐比陈达昌大几岁，在万县开了一家饰品店，她不仅自己喜欢打扮，也懂得给客人提建议如何搭配如何选货，小店一直生意还不错，在当地有一批忠实顾客。每周一乘坐早班船到重庆进货，然后赶回去。今天原本没打算来YIBOYO进货，看到广告牌，进来逛逛。
“万姐，你好。来看看你们万县的现成来了多少老乡吧，”陈达昌指着墙上的万县市的县级列表，“你看，万县来的人可真不少呢，下面的几个县的人都来过了，这上面打过勾的，就是哪些县来过的人。这次我们主要是招募在各个县的YIBOYO代理商，把我们的货放给县级代理商，以后这个县就可以独家经营我们的品牌了。”
“哦，以前听你提起过，那具体啥政策呢？”
“代理商的权益是在约定的区域内独家经营、一定比例的换货权、免费店面设计、按面积给予装修补贴、进货有账期。合同签订3年，每年1万元品牌使用费、5万元押金。万姐回去考虑一下嘛？！如果我们的货品销路不错的话，区域代理商垄断销售，不用担心价格竞争的问题，你能保证赚到更大的利润。”
“哟，我看你都买大哥大了？真不错啊，这才开始做生意没多久啊，就成了大款。哈哈哈，昌娃，我看好你！我回去想一想哈，你先把万县城区的这个代理权给我留起啊。”
“好的万姐，你是我们的老顾客，最了解YIBOYO的产品竞争力。我是真心觉得你合适做代理商，如果以后万县有代理商了，我的货也就不能卖给你了，要进货，你也只能去代理商那里进货。价格，还是这个价格，但是钱可让别人赚了，我们的政策是各地的代理商同时负责当地的批发商进货。未来我们只负责给代理商服务，批发业务就交给代理商。你回去考虑一下吧，我给你留着这个代理权。”
“好嘛，你把那个代理商的政策给我一份，我带回去商量一下。”
万姐拿着代理商的那张纸离开了。
木丹看看陈达昌，“我看你平时不爱说话，但该说的话你一句也不少，一个字也不多。解释得很清楚。换成我来，还真不一定能表达清楚。加上你一脸诚恳的表情，我觉得万姐是肯定要做我们的代理了。”
“我觉得万姐真的很适合做这行，能让她赚钱，也能帮助我们拓展市场，双赢的事。赠人玫瑰手留余香嘛……”
万姐回去后，立即把近段时间几个不同牌子进回来的货都盘点了一遍，再把销售数据中，各个牌子的销售金额、成本、利润、周转率，都算了一遍。
计算出来的结果很清楚的显示：
YIBOYO的产品销售价格最高、利润最大，虽然销售数量不是最大，但是由于统一固定了零售价，保障了销售利润，整个门店利润居然超过60%都来自YIBOYO一个品牌。
不算不知道，一算吓一跳啊，万姐当初感觉到这个牌子利润高，每天能卖一点，但是没想到却是整个门店的利润支柱。那些看上去销售量很大的货品，居然是赚了吆喝，没赚到钱。
第二天，万姐给陈达昌去了电话，她决定做万县城区的代理商。
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