第七十六章：乡里乡亲第2/2段
詹家卖火炉子和蜂窝煤的买卖叫万力行，没什么特别的意思，就是取“万物之热力”的首尾两字，今后大部分的能源业务都会叫这个名字。
北平城里有两处万力行的门市，分别在南薰坊靠着保大坊的位置，和金台坊鼓楼西侧的位置，都属于人流量够大的区域。
门市开业的当天，并没有搞什么特别红火热闹的仪式，雇了个锣鼓队敲打一阵子，然后揭去门头匾额上的绸布，这就算正式营业了。
詹顺担心的冷清现象并没有出现，假惺惺来贺喜的旁边几家铺面掌柜还没走，顾客就开始上门了，而且一下就是好几个组团来。
其实这才是正常现象，在门市营业之前，詹闶早就把广告打出去了。官方的有布政使司、按察使司、盐运使司、盐课提举司、北平附郭两县等等衙门；自家旗下一应生意买卖，便宜岳父梁再发家里，庆寿寺的老和尚禅房等等民间场所，都已经用上了蜂窝煤炉子。
所有广告位都是能起到大力宣传作用的，近半个月的时间下来，北平城里最富裕的群体基本都传到了。
不用和煤泥，也不用再烧炭，烟筒子还能给房里加热，干净方便还好处多。有些人打听到了买卖开张的日子，当然是迫不及待地要把这好东西弄回家里去。
可是一看这价格，多少都有些肉疼。大号的炉子价格五两，小号的三两；大号的蜂窝煤四两一百块，小号的二两一百块；最坑的是那烟筒子，一根就要一两银子。
买吧，有点不舍得银子；不买吧，又怕别人有了自己没有。纠结之中，一个双眼透着精明的家伙就找到詹顺拉关系套近乎：“掌柜的，你这蜂窝煤炉子我是见过的，用着也的确好。可就是这价格有些太贵，我和梁掌柜可是多年好友，你看能不能给让点价，我们几个今天就一起买了。”
詹顺早就得了老爷吩咐，做买卖不能一味降价，尤其是这种别人没有的东西，卖不出去都别降价，否则就是自打耳光。
叹了口气，摇摇头道：“这位老爷，您也说了见识过这蜂窝煤炉子的好处。那您就该知道，这东西他可是稀罕玩意儿，往日里有钱都见不到的。您看这炉子，别的先不说了，家里用上首先是干净啊，再也不用到处是炭灰了。而且这东西他连烧饭带取暖都能照顾到，您买了它等于至少省了一份开销。”
说着就走到店里用着的大炉子边上，拍了拍炉沿：“还不瞒您说，这东西可是有数的，一旦卖完了，起码今年就不能再有。俗话说一文价钱一文货，您看看这做工，再想想它的好处，一只大炉子就是一百多斤，连工带料卖五两几乎都不赚钱。也就是我家老爷说了，都是北平的乡里乡亲，不然哪能是这个价。”
一番话说得有理有据还有情义，真是让人不好反驳。可对方也不是好忽悠的，露出一个小小的奸商式笑容：“掌柜的，你这话言过其实吧。我可是在宛平县衙见过这东西，据说布政使衙门里也在用，朝廷能给他们多少薪炭钱，照你这价格，怕是用不起几十个这种炉子吧？”
这话也很在理，以现在的价格，任何衙门明面上都不可能用得起。只是他不了解情况，这种事詹闶能没准备吗，能让人揪住尾巴乱砍价？
詹顺回送给他一个温和的笑，就像那只火炉子那么暖：“这您就有所不知了，我家老爷是皇上钦封的四品真人，与多位老大人都是至交好友。衙门里用的炉子，那是因为我家老爷不忍看到诸位老大人受冻，特别赠与各衙门的。照您这么说，燕王殿下府中也用了好些，可没听说过他老人家嫌贵！”
把燕王殿下搬出来，这话真是没法回了。整个北平城里，谁能比阿棣还牛逼，连他用炉子都是照价付款，你长了俩脑袋吗？
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