梦城花香-第五章-（二十五）（读完求推荐票）第3/4段
我问张艳：“她人呢？”
张艳说：“我把她请到了会议室等你呢。”
我马上拿了笔记本和笔，带上张艳一起来到了会议室。只见，会议桌旁坐着一个文静秀气的高瘦女孩。
何美见我们进来，马上微笑着起身，说：“这位应该就是魏主编吧？”
我笑了笑跟她轻轻握了握手说：“何小姐大老远从北京过来，怎么没有跟我提前说一下啊。我前段时间还发了邮件给你，邀请你来公司商谈呢。”
何美说：“我也是因为有点别的急事儿，就突然间来深鹏了，昨天晚上才到。这不，一早就赶到你们公司赴您的约。”
我说：“你们杂志是一家大型的知名杂志，业务繁忙啊。感谢对我们的支持！”
何美笑了笑说：“魏主编，不知道您前段时间邀约我，是想谈什么合作？”
我冷静地思考了一下，开始跟何美谈正题，我说：“我们天空网的论坛栏目，和最近我接手的科技频道，上面都有不少活跃的计算机IT领域里的活跃用户。邀请您来呢，就是想跟贵杂志谈一谈咱们两家如何深度地合作。”
何美问道：“您有什么具体的想法吗？”
我说：“想法倒是有一些，只是不知道成熟不成熟，我先跟你说说，共同探讨一下。”
我停了停接着说：“我们天空网现在跟你们《计算机商情》杂志的合作，还只是简单地内容授权合作。你们杂志只是授权我们网站发布你们的一些文章。我们科技频道也确实转载了不少你们的优质文章。这样的合作丰富了我们网站的内容，也扩大了你们杂志的知名度，可谓是互惠互利。”
说完，我看了看何美继续说道：“接着下来，我们是否可以再深度合作一下广告资源啊？比如，你们杂志有不少优质的知名的品牌广告客户，他们在你们杂志上投放广告的同时，你们也可以推荐他们来我们天空网投放广告。我们给客户优惠的折扣价，同时也按照交易额给你们杂志社提点？或者，我们给你们一个优惠的底价，你们来赚取差价。这样既能增加你们杂志社的收入，也让这些品牌广告客户有了更多的选择。反之，如果我们天空网接到品牌广告客户，也可以推荐他们到你们杂志上投放广告，你们也按照约定给我们反点，如何？”
何美听我讲完，微笑着说：“您这个想法确实不错，但是，双方的广告折扣力度，和提点比例这些细节要详细商讨。我的权限范围内，我跟您定不了这事儿。”
我说：“这个只是我的一个简单的想法，具体的细节可以双方具体沟通。你们主编陈鸥，我跟她也很熟，相信总能谈出一个稳妥的方案的。”
何美说：“魏主编，您要是能跟陈鸥说上话，这事儿我就比较好推动啦。”
我笑笑说：“这样吧，我们先列一个跟计算机硬件和设备有关的知名品牌列表，我们双方可以草签一个协议。凡是这些品牌在你们杂志上投放的广告，我们科技频道可以免费赠送他们一周时间的广告位。你们可以作为优惠条件赠送给这些品牌商，尝试来我们天空网发布广告。先合作两个月，你们杂志是半月刊，等于你们未来四期杂志的知名品牌广告商都可以获得我们网站一周的免费发布时间。如何？”
何美一听我开出如此有诚意的条件，表示回去后会和领导商量，积极推动我的合作设想。
因为何美还有别的客户需要去拜访，就急忙与我们话别了。
送走何美之后，张艳低声对我说：“广生，你的这个合作方案跟房萍商量了没有？别到时候你这边跟人家商量好了，房总那边不同意。”
我说：“我会跟她商量的，我想应该问题不大。”
张艳半信半疑地走了。
我来到了房萍的办公室，她正在接一个电话。她见是我敲门，就一边接电话一边示意我进来先坐下。
等她放下电话，就对我说：“广生，你找我有事儿？”
我说：“房总，我有一个与《计算机商情》杂志的合作设想，想跟您这边商量一下。”
房萍说：“哦，是什么设想？”
于是我就把跟何美刚才聊的合作设想，向房萍重复了一遍。
房萍听后略微沉思了一下，问道：“这么优惠的合作力度，你的目的是什么呢？”
我说：“我的目的就是在咱们网站上增加知名品牌厂商的曝光力度，这样既能吸引知名品牌厂商对我们网站的关注，又能借助这些国际大品牌的影响力提升我们网站的品牌形象。而这些知名品牌厂商的广告资源，他们杂志都有。”
我停了停看看房萍，她没有说话，示意我继续说。
我接着说：“我已经研究过了，像《计算机商情》这样的知名杂志，目前是很多国际知名大品牌广告投放的重点媒体。他们杂志的广告销售收入，一个月的收入能抵得上我们网站半年的销售收入，他们合作的都是有钱的知名大品牌。我们出让点资源和利益与他们达成紧密的合作，可以充分利用他们现有的广告客户资源，为我们网站带来知名品牌厂商的关注度和交易机会。这比我们自己招聘十个市场人员两家如何深度地合作。”
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