梦城花香-第五章-（十四）（读完求推荐票）第1/3段
这周的周二下午，是与WQLink公司约定商谈合作事宜的时间。季经理陪同他们公司的领导，准时来到了天空网，我和房萍跟孙总和季经理一一握手后，把客人迎进了公司的会议室。房萍对客人们的到来表示了欢迎，并简略地介绍了一下天空网发展的情况。对方公司的孙总，表示对与天空网的合作非常期待。他认为我们给出的合作方案还是务实可行的，所以很有诚意地带队来与我们商谈。大家客套完开场白之后，就轮到我详细讲解合作方案的环节。公司的投影大屏幕上打出了我整理的合作方案，从资源搭配，到落地执行，再到商务条款，我都详细地作了介绍。资源搭配方面，对方对我们天空网的实力和品牌表示了极大地认可。我还让张艳，现场详细介绍了我们准备拿出来与对方公司合作的资源数据情况。有数据有图表，有分析，对方很满意。落地执行环节，房萍详细阐述了我们公司运营管理的流程和我们运营部如何保障把合作条款中的承诺执行到位的具体措施。对方公司的孙总，询问了一些关键的环节，房萍都从具体操作形式和技术检测手段的保证等方面给予了解答。商务条款我们这边拟定了一些相对比较宽松的条款，对方公司的孙总说他们需要给公司的律师看过之后再作商讨。
接着下来，就是进行具体合作费用的商谈。我详细介绍了天空网各类广告位的对外市场报价，以及我们能够给予的优惠幅度。还有论坛栏目里各个子版块儿的一些资源和位置，以及软文的发布和曝光等收费标准也进行了解答。对方对于我们提供的这些资源包还是比较感兴趣的。他们公司最关心的就是如何把他们的产品信息，直接传递到我们论坛栏目里的一些技术大牛手里去。我解释了如何用技术手段，运营手段，以及线下见面会，技术论坛等形式不定期地变换组合向这些人群进行重点宣传。
季经理说：“线下见面会，技术论坛这类活动我们是非常乐意参与的，只要天空网能组织得起来，我们公司可以提供赞助，奖品费用都不是问题，到时候看你们的活动方案再商谈。”
房萍听季经理这么一说，就立刻微笑着看了我一眼。
孙总说：“我们WQLink公司是很注重品牌宣传的，每个月都会有一定的市场推广费用预算，就看天空网有没有好的推广方案把钱挣到手啦。我们今天来，可不是简单地来商谈购买你们的广告位的。”
房萍说：“我们有专业的策划团队，有能力策划一些高水平的活动，促进贵公司产品的销售工作。”
孙总接着下来提出了几个问题，房萍都一一作了解答。
孙总说：“看来房总还是对业务非常熟悉的，来你们这里之前我们是对你们的合作方案感兴趣而已，今天来到天空网我们感觉与你们的合作更有信心啦。”
房萍笑笑说：“欢迎孙总以后常来指导工作，我们一定会想办法把与贵公司的合作推进落实的。”
孙总看了看坐在身旁的季经理，微笑着点了点头。
季经理看了看我，又看了看房萍说：“之前我跟魏经理简单地就双方的合作沟通过，没想到今天你们给出的合作方案，数据更加详实，资源更加丰富，方案更加切实可行。我们看到了你们天空网的实力和合作的诚意。回去之后，我会尽快推动我们落实与贵公司的合作的。”
房萍说：“孙总和季经理今天能来，与我们这么务实地进行商谈，我们确实很高兴。客套话就不多说了，我们双方尽快就合作方案达成协议，抓紧落实吧。”说完，房萍很礼貌地冲着孙总和季经理微笑表示感谢。
我看会议进行到了差不多的时候，就朝房萍递了一个眼神，她立刻会意。
拿出我拟定好的一份框架协议文本，递给孙总看。
房萍说：“既然孙总今天带着诚意，带着团队过来了，我们是否就根据今天商定的意向，草签一个意向框架协议？”
孙总接过框架协议认真地看了一遍，说：“没问题，有了框架协议，我们双方的团队就有了进一步商谈的方向，可以启动正式的洽谈了。”
房萍说：“是的，咱们先签一个框架协议，让各自的团队开始对接商谈正式协议的细节和条款。这样我们双方的合作就可以扎实推进了。”
会议的末尾，房萍和孙总各自在合作框架协议上签了字。双方的合作迈出了实质的步骤。
送走客户之后，房萍把我喊到他办公室，对于今天的商务尽快推动我们落实与贵公司的合作的。”
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