梦城花香-第四章-（六）（读完求推荐票）第2/3段
我把技术解决方案，跟他们进行了详细地规划和讲解。台资厂负责IT维护的人对我的解决方案很认同，表示很专业可行。又咨询了一些有关质保和日常维护的事情，我都一一进行了解答。
他们说：“我们的工厂在南莞那边，离深鹏可不近，你们的售后服务能跟得上吗？”
我呵呵一笑说：“您本人就是负责做IT维护的，日常的电脑问题应该都能解决吧？”
负责IT维护的人说：“电脑单机出了问题我们自己就能解决，只要不是硬件的毛病，软件的事情我们自己就能解决。主要是网络设备出了问题，你们的响应速度和服务能否跟得上。”
我听他说完就说：“网络设备我们都会给你们用知名的大品牌商的设备，质量是绝对可以保证的。您也看到了，我们柜台现在是几个知名网络设备的代理商和分销商，他们直接给我们供货，有质量问题您找我们就是了。电脑的硬件出问题，一年内我们免费给你们维修更换。另外，头三个月我们提供免费的每月一到两次的现场巡查服务，如何？遇到突发的情况，你们可以电话通知我们，我们会第二天就派人去你们工厂解决。”
他们听完我的解答，表示非常满意。
敲定技术方案之后，台资厂负责IT维护以及采购的人就跟大雄和我一起把报价清单给列了出来。负责采购的人，又让负责IT维护的人反复地确认了一下组网方案和报价方案。最后，这两个人满意地拿着我们的组网方案和报价方案回南莞去跟公司的领导汇报去了。
两三天后，台资厂负责采购的人打电话给大雄说技术方案和报价方案都已经报给了老板，在等待审批，他又把我们的报价象征性地再压了一压。又过了两天后就回复我们说老板同意了采购方案，希望我们尽快实施办公网络的组网施工。大雄把我拟好的技术方案，报价方案，施工合同等信息传真给了台资厂负责采购的人。很快，我们就收到了台资厂转过来的30%的预付款。第一单网络工程的订单成交了！大雄高兴地第一时间打电话告诉我这个喜讯。
电话里，大雄激动地说：“广生，六十多万的合同啊！就这么敲定了，跟做梦一样。”
是啊，几十万的交易合同，对于刚起步的大雄和我来说，还真的算是一个大活儿。没想到，我的一个想法这么快就给大雄带来了合同订单，我也感到意外和兴奋。
我故作镇静地说：“大雄，他们台资厂有的是钱，利用网络办公能提高效率，他们需要跟台湾总部和国外的客商用网络进行沟通，搭建办公网络是必须的。这个网络工程的价格我基本上没有太狠地往高里报价。他们老板要是拿这个价格去跟香港和台湾公司的报价对比，绝对认为我们的报价算很便宜的了。”
大雄兴奋地说：“这可比单单卖电脑硬件爽多啦！”
我说：“大雄，你先别只顾着高兴，赶快按照报价清单上的要求，准备各种设备和材料。”
大雄说：“是的，看你的报价清单上列的这么多东西，这可要花个几天的时间准备呢。”
我说：“备货的钱你够不够，要不要我支持你一些？别第一次做这么大的生意你就掉链子。”
大雄说：“钱的问题不大，有些电脑硬件和网络设备，我尽量先找供货商赊着，月底跟他们结账。再说了，还有台资厂付的30%的预付款可以用。自己花的钱不多。”
我说：“那就行，你准备好之后，我们这个周末两天的时间去给他们施工搭建完。平时我是走不开的，你跟他们约周末施工吧。”
大雄说：“好的，我这几天抓紧准备好货物，跟他们约周末去施工。”
需要施工的这家台资工厂，在紧邻深鹏经济特区的南莞市内，距离颇为遥远。这个周末把柜台交给了莺子看管，我和大雄雇了一辆车，一大早就拉上设备和施工材料出发赶往南莞。此时的南莞市到处是工厂，街道狭窄人员密集。我们雇得货车司机很清楚去南莞最头疼的就是找路，因为南莞这几年发展的太快，道路命名，门牌号码都是乱的只能凭着大概的方向先到附近再打听具体位置。到了南莞的镇区里面，只能打听哪个村哪个厂才能找到地方，可是折腾了很久依旧没有找到工厂所在地，货车师傅干脆把车停在路边，给了一个摩托车拉客仔二十块钱，让他在前面带路。在摩托车拉客仔的带领下，我们才算顺利地找到了工厂所在地。
这是一家生产电子配件的台资价象征性地再压了一压。又过了两天后就回复我们说老板同意了采购方案，希望我们尽快实施办公网络的组网施工。大雄把我拟好的技术方案，报价方案，施工合同等信息传真给了台资厂负责采购的人。很快，我们就收到了台资厂转过来的30%的预付款。第一单网络工程的订单成交了！大雄高兴地第一时间打电话告诉我这个喜讯。
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