019 销售才能第1/2段
楚哥这个人五大三粗，年轻时候颇风光一阵子，身上被人砍了几刀。特别是右眼睛从上往下的一条疤，看起来怪吓人的所以附近商家都恭恭敬敬的叫他一声楚哥。其实楚哥这个人早已经改邪归正，自己还经常说，这副模样说不定吓走了不少客人呢。
出狱之后的楚哥找不到工作，万般无奈之下，还是曾经的大哥念旧情，接济他开了这么一个档口。虽说人长得模样不怎么样，楚哥做生意颇有些头脑，在这个实体店几乎快要干不下去的年月，他竟然在这一亩三分地干的风生水起。他主要是接一些部门机关的大单子，这种单子油水最大，只要有适当的门路，要他们来找自己不是一件难事。这其中肯定有很多黑幕，但谁赚都是赚，楚哥也就不必跟他们谈什么良心不良心的。
对待一般的客户，楚哥拿出他的待客之道，熟人交个朋友赚的是回头客，不熟的也不那么黑心。就好比一台三千价位的电脑，别人家黑一千块，楚哥这边也就黑个五百块算是完事儿，赚的还是回头客。这可是楚哥的善良，因为黑一千跟黑五百，客户不会相信的，他们永远觉得自己被骗了，而商家说的绝对是假话。对于这种顾客，只要再上门，必定要狠狠地宰他一回，让他知道这个世界是有多么险恶。
来到卖场，抬眼就看到楚哥正在跟一位年纪四十出头的妇女讨价还价。那妇女一副砍价能手的样子，让人望而生畏，身边跟着一小姑娘大概是她的女儿，看年纪大概是刚刚升大学要配电脑。
北辰对大妈不感兴趣，倒是觉得那孩子怪可怜的。妈妈就好像变了个人似的，撕破脸皮开始讨价还价，她只能灰溜溜的站在一旁，小脸儿憋得通红。这也许就是家庭主妇的能耐之一吧，敢和楚哥讨价还价唾沫星子横飞的还真少见。
北辰饶有兴趣的来到档口儿，俩人打了招呼，楚哥继续跟那大妈苦口婆心的解释他已经让了多少的利润。不过大妈始终觉得不合适，即便楚哥将报价单拿出来给她看也于事无补。小姑娘穿着一身粉色连衣裙，露出小腿下面是一双白白净净的帆布鞋。大概是那种学霸类型的乖乖女，这是她给北辰的第一印象。北辰来到小姑娘身边，靠在玻璃柜台上，似有似无的问了句。
“买电脑？”
小姑娘很有礼貌，点了点头，嗯了一声。
“这样，我也是来这买电脑的，咱们都是老熟人，等下我帮你说说？”
“喂，楚哥。”
北辰抬手招呼一声，紧接着又对那妇女，“大姐来给孩子买电脑啊？”
俩人正在那喷唾沫星子，眼看北辰跟他们打招呼都顿了一下。北辰朝楚哥一叽咕眼，立即楚哥就明白了，拿着配置单放到北辰面前的玻璃展台上。
“正好，这儿有明白人，您来给评评理，这个配置，这个价格，真不能再低了。”
“怎么不能低？”，那夫人甚至有些生气的样子，其实她们不是真的生气，只是讨价还价的一种手段罢了，这手段可吓坏过不少孩子，“你看人家，一样的处理器怎么就比你们家便宜？”
&em，嗯了一声。
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