四十第1/2段

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  四十开山创业

  小雨采摘的桔子,经过赵叔的严格初筛,已经分出了三六九等,桔子质量好的当然是家有劳动力,勤于管理的,稍微次一点的桔子,统一收购了但不能卖给客户,但是如果不要这些次的,就是很明显的浪费,对种植者来说,经济上的损失也很大,小雨陷入了极大的矛盾之中,他不动声色,没有把这种矛盾转化为行动上的焦虑,他统统都按一个价收了,收的时候他对着生产种植的农户说:这些桔子每家暂时收200斤。小雨想把话说委婉,说圆滑,说得既不伤害别人,也能让人家明白自己的东西的确不好,但他怎么也说不圆滑,农户也是有自尊心的,也不是一定非要小雨收购,有些农户就直接说:小雨总,我们不给你为难,你觉得不好就算了,就不要收,你好好选一选,这涉及到以后的声誉,要为长远着想。

  小雨说:谢谢大家的理解,这些桔子,的确有好有次,我会想办法的。

  小雨分出来的好桔子,因物美价又廉,一抢而光,400斤次一点的桔子,小雨说在村里他不好意思扔,他送给自己家200斤、舅舅家100斤、小纯家100斤,让他们帮忙分散扔一下,外婆一听"扔"字,立马打电话说:这么浪费?!要不得,这好的东西怎么就想到扔!不管过什么样的日子,一定要学会节约。外婆好好把小雨批评教育了一下。小纯的家里也说,他们会在矮子里面找长子再挑一些,送给员工;小雨爸爸说,这么多,我怎么扔啊?

  小雨回复外婆、小纯的妈妈说:好桔子本来就很便宜了,这些次桔子就不要送给别人,如果想要的话,自己再摘一些好的过来,这些次桔子送给别人,产生的第一印象很长时间难得消除,自己现在卖菜也算是做生意,自己也是要考虑赚钱的,不希望留下不好的印象,望大家支持理解。

  外婆、小纯的妈妈听了小雨的话后,纷纷表示理解,笑着说:这还要起个大早床扔到收垃圾的车上。

  小雨回复爸爸说:你可以放食堂,课间餐的时候免费供应,小学生又不懂出去说,又不会像大人那么挑剔,200斤,一下就处理掉了。

  爸爸听小雨这么一说顿时来了精神,语重心长很温和地说:小雨总啊小雨总,有几个词语麻烦你去百度一下:厚德载物、厚德仁心、童叟无欺、也送你一句话:莫见乎隐,莫显乎微,故君子慎其独也……爸爸还想继续说,小雨打断道:行了行了,一下之乎者也全来了,不过听起来很高级的,你等下发我手机上。

  爸爸一听小雨虽然骄横撒娇,但还是蛮愿意接受自己的观点就又高兴地抢着说:好嘞,这就发你手机上,好好度一度。做人做生意一定要德字在先!

  小雨的桔子都是精挑细选上巿的,很多陌生人帮他建群,群友遍及全国各地,村里留守的人差不多都来帮他摘桔子,小雨看到每天这大好的行销势头,内心那个喜呀,说话做事有时候真像酒喝多了一样,脚踩棉花,飘飘然,他有时候真想嘚瑟一下,但他还是每天很淡定沉稳地坐镇果园指挥:他一边拍视频一边直播,一边为即将要摘的苹果做广告,还不时给小纯、小杨同学嘀咕次的统摘统收统购,暂不装车发货。有几户村民看小雨用统一价收了自己的桔子,又没现场发货,善良而又很自尊地说:小雨总,我们知道你是好心,怕我们心里不好想,我们在种植上是没花什么心,我们不釆不卖了,就让这些桔子自生自灭肥田,免得还要花人力摘,摘了又没地方送,小雨总,谢谢你,你已经帮了我们很大的忙,我们都知道你的好意。我们能够理解你。

  小雨说:阿姨,也行。来日方长,我们知道了情况,以后改进了,以后再多卖一些。

  每天晩上,小雨安排小纯的最后一个节目就是:简单算一下出入账,算完之后,每天都会根据自己的进账情况说一句和江城卖出去的房子有关的话:还差多少可赎回房子、已经可以赎回、已经赎回了,车钱回了、两个人同时可以赎回……说完之后,小雨都会强压自己的喜悦,佯装很不在乎地说:睡觉睡觉,明天早点起床干活。小纯兴奋的时候,会拿着枕头拍自己的头,这时小雨就会挤兑开玩笑说:别打了,本来就不聪明,再打就成傻子了。然后两个人咧着嘴,喜在心头闷骚地各就各位睡觉。

  十一长假到了,小雨实在太忙,但他再怎么忙,他没有忘记请叔叔阿姨、胖妈、张宁、赵颖他们来玩,结果他们都很通情达理很理解地说,现在是你们最忙的时候,以后再来吧。小雨也没有忘记忙里偷闲起草承包计划书,他写好后给小纯看,小纯看完后又给赵叔看,赵叔了解村里关于承包的具体想法和政策,也知道马集大乡村委会领导干部特别民主公开,任何事情都是集体商量,我们知道你是好心,怕我们心里不好想,我们在种植上是没花什么心,我们不釆不卖了,就让这些桔子自生自灭肥田,免得还要花人力摘,摘了又没地方送,小雨总,谢谢你,你已经帮了我们很大的忙,我们都知道你的好意。我们能够理解你。


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