三十三第1/2段
三十三开山创业
中雨持续下个不停，是雨似雾，天闷闷的沉沉的，车窗外沙沙的雨声单调乏味，更显气氛寂静，车内两个人各有所思，都在思考着这即将到来的大任，自己是否有能力扛，两个人头上笼罩着与他们年龄经历不相符的巨大压力，既然答应了，绝非戏言，剩下的只有努力。雨刮均匀有节奏异常忙碌地摇来揺去，终于从马集大乡摇到了县城。进县城口，两个人意味深长地对视了一下，彼此不需要更多的语言已经明白对方都在想什么，小雨靠边停下给杨书记、赵叔、＂羊羊羊＂他们报了一个平安，然后径直把小纯送回家。
杨书记他们几个人还在村委活动中心，杨书记接到小雨报平安的微信后，赞不绝口：这两孩子和我儿子一样大，我儿子走哪里都不知道给家里打个招呼，这两孩子话不多心里有数，怕大人们担心，知道到了后发个信息，真懂事！
其他人都说：小杨也是懂事明理的人，只是杨书记要求太高。
小雨回到家，已是下午傍晚时分，爸妈已在厨房烧火做饭，小雨把从乡下带回的油、鸡蛋、果蔬拿到厨房给正忙着的爸妈说：这些都是纯天然的，黄瓜和西红柿生吃很甜很嫩。
妈妈今天心情大好，又极夸张表演道：嗯，好嘞。爸爸看了一眼小雨，爸爸明白小雨可能为了了解承包的事去了马集大乡，爸爸轻轻地说：好，自种的水果、青菜都好吃，有果、蔬本来的味道，小雨先去冲个热水澡解乏，我们的菜就好了。
吃罢晚饭后，因为下雨，妈妈不能出去跳舞健身，爸爸也不能借散步之名和儿子单独聊天，爸爸想问小雨关于承包的一些想法，但妈妈在场，怕影响交流沟通效果，他没有谈论过问承包方面的事。饭后三个人葛优躺坐在沙发上各自看着自己的手机。
妈妈首先开口道：儿子，我有个同事，小年轻，她养了一只狗，她今天主动问我狗粮的事，你有没有免费的试用装，给她几袋，你带回的黄瓜、西红柿真好吃，多少年来第一次吃到这么正宗的原味。
小雨说：您能不能说服您同事买我的狗粮？如果她想买，就给她大袋试用装，如果她只是问一下，没诚意，就给两小袋试用装。黄瓜、西红柿都是纯天然有机的，当然比化肥农药催熟的好吃，您如果想经常吃到这些纯天然正宗的食物，您最好先让您认识的人都先吃到。
妈妈一时没听明白，她坐起来认真地问：我没明白你刚才说话的意思，是不是，我帮种的人推销、介绍买菜的客户，他们就给我好处，送我一点菜？再一个我同事只是问我你卖的狗粮怎么样，我也不明白她要不要，要不要得由她自己决定，我不能推荐，我确实不知道什么是好狗粮，菜、水果我吃了，我认为好，我可以帮你的朋友推荐一下，当然不会要什么好处。
小雨说：我知道您很要面子，卖狗粮的事不为难您。我送两小袋试用装给您同事，两小袋其实也试不出什么效果，狗粮不好试，大人不能吃，狗吃了又不会说，只当好玩，给您同事两袋。您可以介绍多少人来买菜、买水果？
changchang妈妈说：我吃了，感觉味道不错，无农药、价格和外面菜巿场一样或偏低，我可以推荐院子里的人都来买。主要看产品质量，好酒不怕巷子深，是好东西，买的人自然会多。
小雨说：嗯，老妈现在还有点经商套路。天晴了，我拖一车土鸡蛋、黄瓜、西红柿，您帮我销出去，比外面市场价低一点。正好您放假了，您可以有点事干。然后奖励您大袋狗粮。
妈妈哈哈大笑：说着好玩，还当了真，你把剩下的黄瓜、西红柿，再拿点鸡蛋、狗粮给胖妈尝尝，她比我交际广、也比我会说。
爸爸从他们母子对话已经明白了几分，爸爸认为是小雨想承包，在调研摸底一下市场行情，爸爸是猜对了一些，但实际情况远比他想像的要复杂。
小雨从妈妈的谈话中，大受启发，他想到了买自己狗粮的所有客户都可以成为下一个胖妈，都可以帮自己宣传，如果大家真的吃得好，人人口口相传，那不是很好吗？小雨立即说：没有玩笑，军中无戏言，君子一言驷马难追。说好的啊，帮我推销，雨停了我就运一车回。小雨说完起身回自己的房间，爸爸妈妈被小雨这种带点撒娇幼稚的讲话，说得哈哈大笑，但还是感觉到一点淡淡的压力。妈妈立即大声说：第一次不要拖很多来，水果、蔬菜放一会儿会老会坏。
小雨顿时有了很多的灵感和创意，他拿出本子把自己的想法一一写下来，他首先想到了江城的叔叔、阿姨，他打算把拿回的油、土鸡蛋送给阿姨叔叔尝尝，黄瓜、西红柿送给局大院的几位姐姐，还有胖妈……他想到很多支持他的客户，一看自己带回的东西数量有限，小雨就打电话问小纯从马集大乡带回的东西如何安排，得知小纯和他的想法不谋而合，大喜过望。小雨在电话里说：我们不能犹豫没有任何退路，和选择。
忙碌辛苦了一天，11点多小雨躺在床上，头枕着双手，双眼盯着天花板若有所思：他脑海中的营销思路渐渐清晰：身边的朋友、狗粮圈的朋友、自己以前的同事……还有以前开快递驿站的同事鸡蛋、狗粮给胖妈尝尝，她比我交际广、也比我会说。
本章未完,请点击下一段进行阅读!