十八第1/2段
十八卖房
叔叔阿姨高兴地签完合同，把房屋定金一付完，忽然间醒悟过来，好像感觉哪里不对，然后叔叔阿姨不约而同地像意识到了什么一样你看着我，我看着你，两个人碍于是在外面，没好多谈家里的私事，都没做声。瘦女孩可能觉察到了什么笑着说：叔叔阿姨，我不知道我说得对不对，您二老别见笑，做我们这一行的人很多，房屋的市场价格都是穿的，每个中介掌握的房源信息都基本一样，每个中介也都在尽力为客户着想，我们每一个相识的人也都是有缘人，最后在谁的手上成交，我认为主要是角度，我们要站在客户的角度思考，帮他们找到最适合的房子，每一个客户之所以反复挑选房子，也是从自己的角度考虑，您二老有钱，我没有介绍别墅、繁华的闹市区；经济实力目前还不具备的年轻人，我也没有推荐这里。我不知道我说得对不对。瘦女孩其实还是尽量低调地在阐述自己的观点，她没有说主要是用心和必须具备一定的专业知识，她怕让别人误会她在自吹自己很有能力，反而招来反感，她尽量说话措辞婉转，她办事有多用心她知道，在阿姨住的地方用心听、用心看，听别人的需求，看别人的爱好；为了投其所好到宠物店租狗狗；到假肢厂租轮椅；请人当托去看阿姨买的那套房……没有用心是签不了合同的，没有随随便便的成功。
叔叔阿姨一直都没说话，在车上没说，到家也没说，因为他们觉得好像有点对不起小雨，自己做人有点失信于人。到了晚上，阿姨说：还是得给小雨讲下。叔叔说：那当然，小雨这孩子专业能力还是差了点，人是个老实人。
阿姨把小雨叫到家里，像对小孩子一样对待小雨，给小雨准备了小点心小零食，叔叔阿姨都坐到小雨跟前，叔叔先开口说：小雨，我们今天把房子买了。
小雨心里顿时一凉，小雨是抱着成交希望来的，突然听到这个消息，而且之前没有任何征兆，他心里突然之间还有点没反应过来，本能地很要面子故作大度地说：没事，在哪买的？小雨的内心真可谓拔凉拔凉，手上也直冒汗，这消息太突然了！
阿姨说：小雨，明天如果不下雨，叔叔还是那个点出去，你明天有时间吗？我们是买的观湖小区的房子，你看你这上面有没有？
小雨把那些资料拿出来指着其中的一张说：有，是这套吗？
阿姨说：你这样全白纸黑字，每一页一个样，我还是看不懂。我不知道是不是这套？阿姨极其疼爱地继续说：我和叔叔觉得特对不起你，但是……没等阿姨说完，小雨不失风度地说：没事，是我没解释清楚，明天我上来帮忙把叔叔扶下去。然后为了不使大家难堪，他像征性地吃了一点零食，坐着聊了一点其他的家常，就告辞了。
小雨回到家，他把手机关了，他觉得手机一开，全是麻烦，他不想被打扰，他躺在床上一个人伤心难过。他说不清他错在哪里，叔叔阿姨错在哪里，一双眼睛就这样盯着天花板，百思不得其解……
小纯回来了，一进门就说：小雨你关机了？你们家给你打电话打不通，打到我这来了，他们问你最近怎样？你怎么在哭？
小雨说：没有哭，从今天起我开始把手机关了，一心一意看书。
小纯可能料到小雨这样的情绪肯定和房子有关，估计被人抢了单，但小雨没说房子的事，他也不好提房子的事，免得让小雨不开心，他也把书本拿出来看。
小雨终于开口了，他伤心地说：阿姨他们今天把房子买了，我给他们的资料上有那套房子，他们不在我这买，找别人买……
小纯说：他们不是说好了在你这里买吗？怎么说变就变？！
小雨说：没有签合同，都有可能变。算了，一心一意看书。
很多事情是人没成熟或者没被逼到那一步，其中的道理狠劲是挖掘不出来的。就像现在的小雨，怎么悟、怎么用心，智慧和结果总有一定的距离。
十一长假之后上班第一天就是部门例会，李部长让小雨介绍自己的跟单进展，小雨垂着头蔫蔫地说：黄了。在别人手上买了。
李部长听到后近乎恼羞成怒了，他说：这么千载难逢有强烈购房愿望的客户，你也没抓到？你分析总结了原因没有？你给大家分享一下问题出在哪？跟单跟单，要紧跟不掉队。
小雨嗡嗡嗡小声又不太清晰地把事情前后讲了一遍，听的人可能也感到惋惜不由自主地伸脚摇身地动了一下。
李静颇有恨铁不成钢地说：原因？
小雨也想不出什么原因就无厘头地蹦出一句：他们家阿姨做不了主，叔叔做主，他们是在一个女的手上买的。说话的样子是很认真严肃的。
李部长算是听明白了几分，禁不住笑了，他说：小雨啊小雨，你在说什么鬼？你不属于我说的姐姐阿姨奶奶喜欢小鲜肉，你属于男女老少通吃。李部长说这话时引得大家一阵大笑。李部长继续说：大家都一样。大家讲讲他的失误在哪？
底下同事朋友都吩吩议论发表看法。李部长总结说：就是房源资料没分析没吃透，专业知识不够。挂出的每一个房源要分析一意看书。
本章未完,请点击下一段进行阅读!