第十一章 买车第1/2段
李卫兰是一个卖车的新手，来到奥迪专卖店已经十来天了，一辆车都没有卖
出去。刚来第一天，经理就和她说，试用期半个月，只要在半个月里，不管金额
大小的车，能够卖出去一辆就可以签合同，转为正式的员工五险一金的待遇。
下午二点多正是人最懒散的时候，李卫兰也是躲在角落里有一下没一下的打
着瞌睡，忽然听见销售前厅一片的‘欢迎光临’声音，就知道有人进来看车了，不
过估计也不会有自己啥事的，外面的这帮人都是人精中的人精，来这里买车的顾客
有几个会让他们看走眼的？算了，还是背资料吧，心里也对自己明天要滚蛋做好了
准备。
‘老板看车啊？想买什么样的车？大概预算是多少啊？’濮晓东刚进大厅，就
看见几个男男女女的围了上来，等最前面的一个男销售走到濮晓东跟前时，后面几个就散去了，这个好像是销售店的规则?第一个最前面的接到顾客，后面的就不能再
说话和上前了？
‘哦，我看看’濮晓东今天来只是打个样的，口袋里只有40万了，估计好车是买
不起了，只能先看看，等明天卖了金砖或者卖了一套珠宝，再来提车。
转了一圈，大概看了3到4辆车，都比较满意，可是一看价格，算了吧，还是别问
了，问了只有尴尬。濮晓东看一辆车，那个男销售就滔滔不绝的和他说个不停，最后
看的是一辆奥迪Q7，男销售看着濮晓东脸上满意的笑容，就更加起劲的介绍起来了，
最后还说了声‘老板，这辆车现在报价是87万，你诚心要的话，我还可以帮你到经理那里去申请一个最低价。’濮晓东那里还有87万啊，47万都没有，只能含糊的说
了声；‘我再看看。’
那个男销售见濮晓东这个样子，就知道今天这车是卖不成了，只能说了声‘那你
慢慢看，我帮你去倒杯水。’说着人就不见了。
后面又来了几个男女销售，探了几句口风也是说了声，那你慢慢看，有什么要求
可以叫我等等之类的。濮晓东这货也是做看人说话的行当，怎么会看不懂他们前恭后
倨的把戏？心里想着，我就是慢慢看，我就是不提今天买不买，等我明天来提车时，
我一个也不会要你们介绍。这货就是个小人物的心情，比较小心眼。
又转了半圈，只见一个比较青涩的女孩向他走来，手里还端着一杯水，走到濮晓
东跟前说到；‘老板，来喝水，这里有凳子，你先坐会。’濮晓东一看，这个女孩刚
才好像没有看见过啊？新人？这货也是老销售了，一看就看出来这是个新手。
接过女孩手里的水，喝了一口，坐了下来。其实这杯水是刚才第一个男销售让李
卫兰送过来的，他知道濮晓东今天不会买车，只是出于职业的习惯说倒水就倒水而已，也不想自己过来送了，所以让这个新来的李卫兰送了。不过有时候事情的转变不是一成不变的，每个人的想法也是一刻不停的在转变。
坐了下来，喝了口水，濮晓东心静了；我这是又飘了？明明没那么多钱，还去看
这么贵的车？我不过是，手里还端着一杯水，走到濮晓
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