第一章 供应商大会第2/2段
我是管供应商的，你知道，供应商是有很多猫腻的。
大公司的供应商，你只要维护的好，你就可能一飞冲天。不瞒你说，我曾经的一个质量不入流的供应商，现在已经成了某某首富。
但是，大公司有很多供应商，同类产品都会备足几家供应商，除非是无法替代的供应商，比如你要CPU，你总不能换了高通吧，那意味着你前期的研发全部打了水漂。为什么要备足几家供应商，因为我们会根据你的质量表现和价格优势来调整订单，也就是说，你的产品性价比高，我就会给你多一些订单。
所以，我是大公司里掌握着供应商生杀大权的关键人物，他们都得巴结我。
其实供应商心里也苦，跟大公司做生意，不但要性价比高，还要准备账期，最少一个季度就是三个月，就是你的产品我用了没问题，从进货之日起3个月后打货款给你，一般的供应商哪里拖得起？大公司的供应量是很大的，生产也要成本的。更头痛的是，大公司走的流程多，要巴结的人员也多。
我是KPI，最关键的那个人物，因为数据直接由我提供，你过关与否我说了算，你必须巴结吧。还有我的领导，虽然只是走个流程，但是他要是故意刁难你，你也不好受，必须巴结。我的关联单位的领导，比如设计部门的，你这个东西好是好，就是看着不太顺眼……也必须巴结。总之，要想跟大公司做生意，里里外外方方面面都得打点好。
相反，我是那个最不需要巴结的人，因为我做事有我的原则，你产品表现好，即使你不巴结我，我也会一路绿灯，你产品表现差，你再怎么巴结我，我不吃你那一套。
每隔一段时间，我会召开供应商大会，把所有我的供应商集结到一起，进行定期的数据解剖和问题总结分析以及教导，这叫供应商辅导。我开发一个供应商，是花了很多精力的，我不会轻易的放弃你，只要你有进步的意愿，我就愿意和你共同成长。
每次供应商大会，我会把相关部门的领导都邀请过来，他们给面子，就会参与。不管他们来不来，反正我的会议通知会送到，大部分领导还是会百忙之中抽空来坐坐，一是给我撑场面，二是他们确实有时要当面与供应商沟通。做领导，还是讲艺术的，本部门的领导也许不来，因为他们觉得这种事交给我就OK了，我办事他们放心，而其他部门的领导怕我平时不配合他们的工作，都还是碍于情面尽量参与。
看领导是否看重我，就看他们来的时间点。早早的就坐到会议室的，那是跟我要好看重我的领导，而那些姗姗来迟的，一般都是不怎么看重我的。大家都很忙，时间挤一挤就有了，忙并不是借口。
这一天，恰逢季度供应商大会，所有的供应商和领导都到齐，我主持会议开始。先把报表一亮，肯定了大部分供应商的成绩，然后我对着排名最后的卓异厂就是一顿训，不留情面：“你们是不想干了吗？连续几个月的良率都排在最末！几次我去你们厂里，那么多问题都没看到改善！我让采购下个月停掉你们的订单好不好？”
旁边的生产部领导拉拉我，凑到我耳边悄悄的说：“不要说的这么严重。”有在工厂干过的男同胞们多多支持啊
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