089 当农民的感觉第2/2段
如果只是闭门造车的话，是不太符合公司定位的。必须要有拓展性。对于这些熟悉金融市场的人而言，所谓拓展性是指未来的成长性，更简单地说就是现金流的增长能力。
所以一家农场肯定是不够的，还需要将农场的流程标准化、将管理标准化，从而对这个农场进行快速复制。
刀溪月和她的团队成员对此显然没有任何经验。即便是她们把流程标准化、管理标准化，她们也不知道如何快速复制。
一个客人告诉刀溪月，他最近投资了山东的一家中日合资的农业项目。山东是对日农产品出口的大省，而且有很多日本的农业公司、贸易公司、商社等直接在山东成立农业公司，来以标准化的形式来进行运作。
那个农业项目和刀溪月的公司最大的不同在于，山东的公司是一家非常传统的农业公司，主要是针对日本市场生产绿色农业品。但那家公司的长处在于所有的流程全都是标准化的。一旦现金充足，就会继续扩大农田。到目前为止，已经有了上万亩种植面积，并且遍及山东省几个主要的农业地市。
这位客人邀请刀溪月和他一起去山东参观。
刀溪月很是兴奋：“您讲的这个模式实在是太好了。您说的非常对，我们这家公司理念我认为是没有问题的，科技实力我也认为也是没有问题的，创业团队的热情，我也认为都是没有问题的。问题在于公司的运营，当然还有另外一个问题，就是营销。我们生产的产品，无论是质量还是营养价值肯定是不错的，但是在市场上怎么样来进行推广我完全没有经验。还有定价。我这样一个农业产品虽然说用机械化来代替了人工，节约了人工的成本，但其实在科技上的投入还是比较高的。另外一方面，因为这样的农场完全是按照传统的靠天吃饭，所以相对而言它的损耗和成本都会比较高。如果我的定价和市场上同类产品的定价一致的话。那我想要赚钱就很不容易了。”
安康笑道：“你说了很多，其实问题的实质你还没有说到。你碰到的并不是一个简单的营销问题。这是对的，你现在的产品不错，但消费者怎么接受你的产品呢？这是一个大学问。中国不缺好东西，很多公司也不缺营销，但是缺乏的是一整套运作机制。当然你现在的这家公司是以科技为主，你也可以完全保持目前的这家公司的运作模式，不必做任何的变动。”
“哦？”刀溪月没有听明白。
“但是我可以给你一个建议，你去上海，或者北京，成立另外一家公司，专做农产品贸易。也就是说一家做科技、生产产品，一家做贸易。这样两家公司各有专注，不会互相牵制，这样更容易把事情办好。科技公司除了日常的运营外，可以将企业上市作为短期的目标。那么在上海或者北京成立的贸易公司就专注于拓展渠道，对接市场。这样你就会有两个专业的团队，分别来应对供应端和销售端。两家公司之上，用一个集团公司进行管理。集团公司的职能只有两个，战略和投资。”
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