第一千九百六十九章 典范第1/2段
“嘿嘿嘿，娘不要生气吗！我问你们几个问题！首先一个，你们确定所有大户人家，是不是穿脏了无法清洗干净的绸缎衣服都要被丢弃或者是送人！”
杜雨晖问道“这是当然了，之前用皂角或者是碱面洗过的衣服，到了最后都洗花了，那还怎么穿！”
梁氏说道“第二个，一件下等的绫罗绸缎的衣服，价格最低也要几两银子是也不是！”
杜雨晖继续问道“嗯，我们大宋虽然富裕，不过这布料要做成衣服，也是要有手工费的，左右到了最后，好衣服就算最次的，也要几两银子，稍微好一点的超过10两银子，更贵的也有的是，而且丝绸也分好多种，上百两银子的也不少，并且蜀锦我们也知道，就是贡品中的一种，价格你自己又不是不知道！”
梁氏说道“那不就结了吗？
我们卖出去一块肥皂，半斤的东西它们可以洗多少件衣服啊！而如果我们卖的不是肥皂，而是服务呢！换句话说我们开一个洗衣房啊！”
杜雨晖说道“洗衣房？
那是干什么的？”
众人一听异口同声的问道“洗衣房顾名思义，是给人洗衣房的地方啊！别人无法清洗掉的污渍，到我这里可以轻松的给解决掉，你卖肥皂就算赚钱，试问那东西还沉重，一吨下来能赚多少，老爹都看到这玩意的弊端了！但如果你开一个洗衣店，别人如果一件10两银子的衣服因为弄脏了，只能扔掉了，而你让他付出一两银子或者二两银子的代价，给他变成崭新的，还可以让他当新的继续穿出去的话！他难道能不来你这洗涤吗？
这可是相当于他们花一两成的代价，重新购买了一套贵重的衣服不是吗？”
杜雨晖说道是的，要不然怎么说杜雨晖的脑袋跟别人不一样呢！别人要是能生产肥皂了，第一想法就是大量的生产售卖，依靠那个赚钱，但问题是，后世有机械帮忙，所以生产也好还是运输也罢，都比大宋或者是古代要容易的多，而在古代你生产了肥皂就要拿出去售卖赚钱，那是扯淡，就算赚钱也赚不了大钱，因为从开采原材料，到最后的生产运输各个环节，要知道那玩意太重了，价格定的高了，穷人继续用皂角跟碱面，价格定的低了就没啥意思了，而运输到其他城市去，不要说人力物力了，就是古代的道路，说实话那可不是后世的高速公路不是，一辆马车能拉多少东西到其他城市去卖啊！换句话说肥皂在古代，运力不足的情况之下，就是能赚点小钱，想指望那东西发家致富不太容易！“我靠二弟，你这个办法好啊！100两银子的衣服，要是不要了谁都心疼，而到你这花20两银子，让他变成新的拿走……我靠你这么一说，要是别人家有这样的地方，我也会去的啊！”
杜雨柱一听马上说道“呵呵呵！这是当然了，并且咱们家一块肥皂可以洗几十弄不好都是上百件衣服呢！我就问你们，这肥皂就算弄成了贡品，一块能卖多少银子，而我们一块肥皂，给别人洗干净百十件衣服，那要赚多少银子回来！”
杜雨晖说道“啪啪啪……漂亮！哈哈哈我狗儿这脑袋，关键的问题还在于，没有人知道我们家是怎么做到的，就没有人可以去研究效仿，这样一块最多就算变成贡品也才十两八两的肥皂，居然可以给我们赚来千八百两的银子哈哈哈！”
老爹马上说道“哎呦呦，这岂不是一个更加赚钱的买卖吗！”
梁氏也明白了跟着说道“还不止呢哈哈哈！我狗儿的办法不仅仅解决了赚大钱的问题，还解决了咱们家这肥皂根本就不用量产的问题了，并且还有啊！如果我们想到其他城市去开洗衣房，要是之前我们的想法，乖乖我们去其他城市售卖肥皂，不说一路上人吃马喂吧！就是这时间上，你一辆马上从临安府到绍兴府，也要走个一天两天的吧！况且那还不赚钱，而现在呢！我们要是在绍兴府开一个洗衣店，如果店里肥皂没有了，我们这边快马直接送过去十块就好了啊！半天功夫就能抵达吗！银子赚的多，我们家里的孩子们也不累，哈哈哈！你牛逼！”
杜雨晖说道“啪啪啪……漂亮！哈哈哈我狗儿这脑袋，关键的问题还在于，没有人知道我们家是怎么做到的，就没有人可以去研究效仿，这样一块最多就算变成贡品也才十两八两的肥皂，居然可以给我们赚来千八百两的银子哈哈哈！”
老爹马上说道“哎呦呦，这岂不是一个更加赚钱的买卖吗！”
梁氏也明白了跟着说道“还不止呢哈哈哈！我狗儿的办法不仅仅解决了赚大钱的问题，还解决了咱们家这肥皂根本就不用量产的问题了，并且还有啊！如果我们想到其他城市去开洗衣房，要是之前我们的想法，乖乖我们去其他城市售卖肥皂，不说一路上人吃马喂吧！就是这时间上，你一辆马上从临安府到绍兴府，也要走个一天两天的吧！况且那还不赚钱，而现在呢！我们要是在绍兴府开一个洗衣店，如果店里肥皂没有了，我们这边快马直接送过去十块就好了啊！半天功夫就能抵达吗！银子赚的多，我们家里的孩子们也不累，哈哈哈！你牛逼！”
老爹给杜雨晖竖起了大拇指说道“呵呵呵！爹说的是，我也是这么想的，以后我们可以在全国各地开洗衣房分店，那里也就需要囤积个百八十块的肥皂就可以了，而能来我们这洗衣房的人，都是非富即贵的，呵呵呵！娘大哥，你们不要忘记我们家做买卖的初衷，我们家的东西也好还是产业也罢，针对的都不是平民百姓，咱们家的东西就是奢侈品的一个典范！另外我们在洗衣房里也不要用太多人，只要我们把洗衣房开起来之后，一个月我们的洗衣房就洗100件衣服不说，价值低于50两的衣服我们也不洗，毕竟一件要被扔掉的衣服啊！他们出一两成的价钱，就可以当新的一样给拿回去了！临安府有钱人有的是，我们要是就赚5两银子一件衣服的洗衣费，还不亏死啊！没有价值的衣服就让他们仍了吧！要是真的有人舍不得，求着我们帮清洗的话，那以后的价格可能就不是衣服原价的两成了对吧，三成四成不也任由我们开吗！要知道，这年头的衣服，都是量身定做的，要是换一套，还要去挑选面料让裁缝制作，也是要花不少时间的！”
杜雨晖说道后世很多外贸滚大包的衣服有的是，杜雨晖就是稍微的借用了一下这个理念而已，反正这年头的绫罗绸缎衣物，的确没有人可以将其彻底的清洗干净，而棕榈油生产出来的肥皂，是中性的，跟碱性肥皂想比，这就是他的优势，只要衣服不缩水就没有问题了对吧！“这个办法好，各个城市内，我们只要派人带着几十块肥皂过去就可以开店了，并且一个月就做定量的生意，让那些有钱人排队去吧！反正他们都有下人，也不用他们自己排队，但是这给他们省钱的营生，不管是做生意的也好，还是当官的也罢，谁家的银子也不会胡乱的花不是吗？
咱们就这么干，孩子们不累赚的还多哈哈！”
老爹笑着
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