第六章 4P与3C第1/2段
“雨秋，我们要不先不去步行街了？先找个酒店把行李放下吧，这么多行李，咱也没法逛街啊！”
杨未然瞅了瞅身边的三个行李箱，有些犯愁，推脱着建议道。
“没事儿！我刚在车里已经订好了，酒店就在步行街边上，咱进去check-in完，把东西放下，洗把脸，就可以出来吃点东西，顺便逛一逛了。”
吴雨秋手里拉起两个拉杆箱，背上背着三个背包，留给杨未然另外一个相对较小的行李箱，两人按着手机里的导航，往步行街的酒店方向走去。
“这条街上真热闹呢！听说是北京有名的步行街，可为什么这么多北京烤鸭的招牌?”
穿过一条主要的步行街道，北京烤鸭的品牌有好多，而广告招牌相对也的确不少，有的渲染老字号，有的渲染烹饪工艺，有的渲染产品价格，有的渲染其广告的温情路线，有的则主要通过多家店面渠道予以品牌露出。
“的确，针对烤鸭这种快消产品，同质化现象自然严重，但品牌效应不容忽视，所以全聚德才能成为老店，才能成为不太需要做过多广告宣传的产品，好的产品是不需要做广告的，只需要做沟通即可。”
吴雨秋的脑海里，瞬间想到了京安大学曳野教授的营销理论的讲解，并结合自己的观察，做起了现场案例分析。
“呦！你这分析的还有点那么个道理啊，那如果让你做这种快消品的广告营销，你会从哪里入手呢？或者有什么好的方向吗？”
“其实很简单，这种快消产品，除了运用最基本的4Ps营销理论结合展开，即针对产品、价格、渠道、推广做文章，最核心的还是要走品牌路线，如果只关注产品、价格、渠道、推广的任何一个模块，脱离开来去做营销的话，效果不一定会好，而多数商家自然会在竞争中，陷入“价格战”的自嗨模式，结果得不偿失！”
“那倒也是，不愧是marketing专业的雨秋桑，对了，你说的那个4P分析法，我先前也有听说过，但实际展开应该更加重视4P里面的哪个模块呢？”
“当然是推广了，其实我更喜欢把推广理解为沟通，主要是去和消费者受众，也就是你的目标客户去沟通，去让他们对你的产品更了解，有更多的渠道去接触，不光是线下的实体店，更多的机会也在线上的模式，你不看最近的小米饥饿营销玩转的有多溜。小米初期可只走线上模式，动不动就告诉消费者抢光了，这个有点像聚美优品的团购模式！”
“嗯，也对，如果一味的单方面推给消费者，消费者肯定会有抵触心理，就像刚才路上有几家竟然让自己的员工，把烤鸭拿在手上，见个消费者就招揽生意，其实效果很差的！”，杨未然用力点了点头，表示赞同。
“对的，他们那种属于地推范畴，地推的过程中，P里面的哪个模块呢？”
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