第45章 开门营业第1/2段

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  “鸣子,刘芳真能喜欢这个?”

  马俊皱着眉头,看着自己怀里抱着的鱼缸,一只小乌龟在鱼缸里面蜷缩着身子。

  “女的都喜欢这些小动物,你说你刚才看的项链,死贵的不说,又是心又是LOVE的,太不含蓄了吧,刘芳是班花,平时高傲的跟孔雀似的,你送她那样的东西,你觉得她能要嘛!”

  “也是,不过我就觉得刘芳好像不太能喜欢这个啊!”

  “买都已经买了,你就信我的吧!”

  “行,那我这就给刘芳送去。”

  马俊跺跺脚,像是下了很大的决心。

  张一鸣看着马俊的背影,摇摇头。

  自己好像也很幼稚。

  明知道刘芳最讨厌的东西就是乌龟,还让马俊去送,但是只要一想到刘芳看到乌龟时的表情,想到只要因此能让刘芳远离马俊,幼稚就幼稚吧!

  ......

  张一鸣回到家的时候,就看到了院子里崭新铮亮的三轮车。

  “妈,奶奶,你们动作够快的啊!”

  “咋样,带劲不?”

  听到张一鸣的声音,范玲玲围着围裙,一边擦手一边笑着问道。

  “带劲,老带劲了,哈哈。”

  张一鸣夸张的说道。

  范玲玲也跟着儿子笑起来,好像通过这辆三轮车,看到了什么特别美好的东西。

  “鸣鸣,你说的这个妈咋听不明白呢,为什么买的人多了,反而还要控制呢?”

  张一鸣告诉范玲玲,等到正式营业的时候,就让范玲玲固定手抓饼和鸡蛋饼的销售数量,哪怕是来购买的人排成长队,也绝对不增加销售数量。

  “妈,物以稀为贵,越是买不到的东西才越觉得渴望,我在书上看到过,这种销售方式叫饥饿销售,效果特别好,你想想,那些排队的人排了半天的队没买到自己想买的东西,心里肯定觉得不舒服,对这种东西的渴望就会更强烈,到时候你还怕没人来买咱的东西吗?”

  把饥饿销售做的最好的就是苹果,张一鸣清楚的记得,2011年iphto4刚刚进入中国的疯狂状态,iPhone店的门口排起长龙,消费者彻夜不眠,就为了能够买到一台iPhone,还有人借机囤货居奇,把一台原价五千多的手机炒到一万块,更有甚者为了拥有一台iPhone竟然不惜卖肾,当时的张一鸣事业已经算是不错了,看到这条新闻的时候还为这个卖肾的年轻人惋惜不已。

  刨除手机不说,魔都沪市有一个卖葱油饼的小店,每天限量三百个,每人限购两个,即便如此,仍旧有人愿意为此绕半座城市过来买,更甚至有专门坐飞机过来排队购买的,这是什么,就是饥饿销售。

  张一鸣知道,手抓饼和鸡蛋灌饼大约是在2009年以后才出现的,并且像是蒲公英的种子一样,很快的遍地开花,全国的各个角落都有它的影子,和BP机一样,他不能阻止竞争者的出现,但他却能把这两种简单的东西做成品牌,2000年以后什么最值钱,品牌。

  LV一款革的小包包能卖到几万块,卡地亚的一款铂金项链能卖到上百万,还有耐克、阿迪这样的品牌服装,随随便便就是几百上千,为什么,是产品的质量和品质真的超级好嘛,更多的是附加的品牌价值。

  “儿子,妈咋觉得你不像是妈亲生的呢!”

  忽然,范玲玲看着张一鸣说道。

  “呃?”

&emsp,更甚至有专门坐飞机过来排队购买的,这是什么,就是饥饿销售。


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