第一百六十七章 又是一门学问第1/2段

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  过了两日,颉伯与颉婶儿请了贞锦依到绸庄商议。

  颉伯已经将颉婶儿转达的话仔细想过一番,并和掌柜的把素有生意往来的绸庄布庄如过筛子一般过了一遍。

  这回请她来来,是仍有些细节尚未想明白。

  而贞锦依这两日也将代工和代卖的章程理出条款来写在了纸上。

  颉伯与掌柜的一一看了,颉伯便赞道:“我本有些疑虑,原想来找小贞姑娘问问,没想到你已经先都想得通透,还明明白白写下来了。我竟找不出什么漏洞来。”

  贞锦依道:“也不尽然,生意上的事我毕竟不熟,颉伯与掌柜的再细瞧瞧,或许还有些我不曾想到的。”

  颉伯又翻了翻,说道:“成衣如何买卖,代做如何做,如何收付钱物,甚至字号怎样挂法……各条各款都齐全得很,比我想的细多了。就是这写价钱地方都空着,是还没有定价,还是我们和每个下家签契约时,收的钱款都不相同?”

  贞锦依答道:“每家店铺的位置不同,运送货物的成本不一样,进货的数目亦有不同,自然不能全然一样。”

  颉伯犹豫道:“咱们做生意讲究个童叟无欺。我们绸庄经营三代了,凡外郡的客商来进货,相同的货品,从来都是一样价钱……这,这看人定价,我们从未做过,我说个不好听的,小贞姑娘听了莫气,我就怕传出去有损名声。”

  店铺经营贞锦依没有自己出过面,但是对于店铺的运作多多少少有些了解,这里大凡常年开铺面做生意的,确实极其讲究信誉,不论生客熟客,极少漫天乱要价,赊账不还钱的都几乎没有。

  颉氏绸庄是本城老字号,在这方面格外讲究并不是坏事。

  只不过绣贞号要做的并不是传统的贱买贵卖的生意,还包含着不同的经营形态,无法用这个社会通行的规则去衡量。

  但贞锦依也不想打击颉伯由来已久的经营理念,思索着说道:“颉伯说的固然有理。若是上门来买货的,我们以相同的价钱出货自是应当。我所想的是,发货给各地的店铺,总有个路程远近、行路难易之别……

  “也罢,不管是我们送货上门,还是他们来取货,只要是成衣,同样的款式,我们都以一样的价钱出货,只是运费须另计,如此可好?”

  颉伯笑道:“好好,我就说小贞姑娘是讲道理的人。这样说,那些代卖的再无不愿意的。”

  贞锦依这才转了话锋又道:“只是代做的就不一样了,他们请的工人不同,工钱想必也有区别。但为保绣吉号的招牌,须是同样质料样式的衣裳,都以一样的价钱出货,对本钱支出不一样的店铺来说,进价全无二致才是不公平的。”

  颉伯听后半晌不语。

  对于一种全新的方式,已经有过多年经验的人并不那么快就轻易接受,这一点贞锦依很理解。因而也不催促,安静等他思索。

  掌柜的看看老板,再看看贞锦依,打破沉默道:“小贞姑娘,绣吉号的衣服样式不少,难道每一样的衣料都须单另定个卖价?那些一下子买许多的,又或是此可好?”


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