第一百五十九章 和生财第2/2段

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  亏他还想着和宁无恙合作买冰倒卖,结果表弟直接以花房名义合作,给宁无恙打开了销路。

  果真是一表三千里!

  宁无恙看到兄弟联盟,当场瓦解,答应了赵老板的请求:“我给别的花房老板卖多少,给你打八折,这件事可千万别说出去,不然你这个领头大哥可不好当。”

  “懂得都懂,多谢宁老板看得起我,我这就去告诉他们这个喜讯。”

  赵老板拿着鲜花订货单,屁颠屁颠的走了。

  “唉哟!”

  走了没几步,赵老板又被一根木棍绊倒,摔了个狗啃屎。

  但赵老板不仅没有生气,反而摸着摔出来的大包,嘴里直嘀咕着“这可是福包”,神神叨叨的走远了。

  直到赵老板上了马车离开后。

  余冰川依旧站在当场,像个冰雕一样,一动不动。

  过了许久。

  直到他脚前的大冰块化出来的冰水,流到他的脚下,余冰川才终于解冻似的,张嘴便问:“宁老板,你看我们还有合作的机会吗?”

  但凡余冰川多说一句废话。

  宁无恙便会送客。

  如今余冰川既然表现得十分坦诚,他也没有拐弯抹角。

  “关于制冰卖冰方面,我不打算零售,一家独大,我只当供货商。”

  此话一出,余冰川脸上也终于破冰,转阴为晴。

  “只是沈小姐、娴郡主和季家已经预订了冰饮方面的纯冰,你想买的话,只能买有杂质的二道冰或混水冰。”

  余冰川脸上又浮现出一层阴霾。

  这样的话,比他自己制冰自己卖,貌似也多赚不了多少钱。

  只是省些制冰的工夫罢了。

  “余老板既然是卖冰的,应当知道,目前哪怕是最低廉的冰块,小有家财的人家也不敢用,原因嘛,自然是储存冰块成本过高,导致销量过低。”

  “但假如,冰价是原来的一半,甚至更低的时候,你说,像赵老板这种身家的人,夏日燥热时会不会来上一盆冰?”

  “还有那上等的酒楼包厢、天字号房和甲号房,闲来无事勾栏听曲的富家子弟……做生意别只想赚老客户的钱,眼界一定要打开。”

  听君一席话。

  余冰川感觉自己半辈子的生意白做了。

  是啊。

  他不能光想着在原来的客户身上赚多少差价。

  他应该看重的是,冰块低价后,他能够拥有多少新客户,这些能够让他多赚多少钱!

  “宁先生,我懂了!”

  余冰川拍着胸脯决定了。

  “我想与宁先生合作卖冰块,你产我卖,除成本外你六我四!”

  余冰川给出了自己最大的诚意。

  谁知。

  宁无恙却摇了摇头,伸出一根手指:“不需要和我分成,你从我这里买冰块,运输费用自己掏,盈亏自负,若只卖我一家的,可以给我五分干股的冠名费,若连同你家的一起卖,就当我这里是个进货的即可。”

  除了与香水铺子有密不可分关系的花房外,他不打算对接私人卖冰块。

  而余冰川的人脉,别说整个大兴,连整个金陵都辐射不了。

  他可不想以后每来一个想利用倒卖冰块发财的人,不论是龙还是蛇,自己都要接待一番,干脆一视同仁。

  直接以代理商的模式,公平的对待每一个想发财的倒卖者。

  余冰川仔细思考了片刻,看穿了这个合作模式的本质,苦涩一笑,问出了心里的疑惑。

  “宁老板从一开始,就没把我放在眼里?”

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