第36章 阻击第1/3段
钱就是完美的发动机和润滑剂，当它到位之后，天星展讯的整个研发体系开始加速运转起来。顾违一方面十分开心，另一方面也深感肩上的担子很重。
“没想到你小子还真是说到做到，放心，我一定三个月内搞出下一代的天罡接收机天星四，搞不定，我提头来见！”
有了顾违的这份军令状，王兼可以把精力更加集中的去发展销售和市场队伍。
在他眼中，广阔的海岸线都是他的战场，而只占领舟山渔场一处，是远远不够的。
接下来的三个月，天星展讯时刻都处于战时状态，由于规模扩大，魏公村原来那片租用的办公区域已经远不够用，他们在前不久搬到了中关村。这三个月，他们几乎是中关村进驻的小企业中熄灯最晚的之一。
顾违带着研发团队没日没夜的定方案、改方案、验证方案、实施测试，发现问题，然后再迭代，一轮又一轮。他好些时候干脆都不回去自己那间昏暗狭小的地下室睡觉，就直接在办公室角落的地板上放一张行军床和铺盖，在那儿凑合。
“顾总好几天没洗头了吧......”
“嗯，离他稍微近一点都能闻到味儿......”
一开始，还有员工会私下里议论，但时间一长，没有人再去吐槽顾违的不修边幅，所有人都被他打动了。
而王兼这边，开始马不停蹄的面试每一个应聘者。
他深知，天星展讯是小公司，在名企林立的中关村根本就不值一提，很多应聘者甚至是抱着四点去面试500强，三点先到天星展讯演习一下的心态而来。所以，他根本不看学历，只看现场的交流表现和彼此的默契。
”王总，如果对简历不进行合理的掌控和筛查的话，风险太高，而且会很耽误您的宝贵时间。“公司的HR提醒他。
”我知道，但不这样，我们再过半年都找不到人！如果我们用硬的条条框框去筛人，估计能筛掉70%，剩下那30%当中能有29%的看得上我们就不错了！我的时间不值钱，关键是找到合适的人，只要找到了，就是值得的！“
王兼相信，既然在天星展讯创立之初的那支搞出天星一和天星二的技术团队，大多都不是来自于学历很好的背景，现在招销售这样与人打交道的岗位，就更应该看素质和整体。
更何况，他的父母和家乡的那些成功的生意人，哪个有光鲜亮丽的学历呢？不都是靠自己的拼搏和悟性吗？
在这样的指导原则下，他在花了个把月时间精挑细选之后，终于成立了5人的销售和市场团队。
”家里就拜托你们了，等我好消息！“
他带着他们开始全国各地跑市场，出发之前，他对着顾违和其他几名骨干说道，颇有风萧萧兮易水寒的壮烈感。
他们从烟台、威海开始，沿着海岸线一路南下。山东和江苏的渔场相比舟山更加分散，有些时候，一些个小渔场的总容量也只有几十台，可是，即便如此，他们还是登门拜访，使劲浑身解数。也正因为如此，他们这样的贴身缠斗策略才能奏效，因为每一个项目的总价都不算太高，因此招标流程相对比较灵活，决策也很快，不需要交完建议书之后等个十天半月才出结果，很多时候，当场就能拍板。
他们的产品策略很简单，对于对性能要求没那么高，或者感觉到竞争不够激烈的区域，他们就主推天星三，毕竟这是一款成熟产品，供货周期比较好掌握，一旦拿到订单，只需要让供应链和生产团队去跟生产制造合作方联系就行。
从定价策略上来看，他们也愿意用比较低的利润率去销售天星三，希望它能够走量，而把利润贡献者的角色寄望于天星四。
一路下来，除了又免不了喝了好几顿大酒之外，颇有风萧萧兮易水寒的壮烈感。
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