第13章 南下第1/3段
又一列直快火车离开了北京西站的站台，慢慢的往南，穿行于北京城的灯火当中。当两旁的高楼大厦逐渐减少，灯火渐疏时，列车逐渐提速，沿着铁轨驶入郊区，离开北京城，伴随着规律的车轮撞击铁轨连接处的”哐当“声，没入黑夜当中。
王兼和顾违坐在一个包厢当中，每人手上握着一听啤酒，相对无言。包厢一共有四个铺位，此刻却只有他们两个人。
这是从北京到上海的直快列车，晚上七点半出发，睡一觉，第二天早上七点到达，夕发朝至。
王兼又猛的喝了一口，把剩余的啤酒喝光，然后用手狠狠的把易拉罐捏扁。
”总之，这几天就是这样一个情况，希望我们这次去上海能够有真正的突破。“
他们刚才一上车，王兼就把这些天在北京跑客户的情况跟顾违做了一个全面的介绍。
这一切，在他们踏上火车之前，顾违其实已经都清楚，只不过，他也不想阻拦王兼再说一遍。
除了对他倾诉之外，王兼还能向谁倒苦水呢？
”所以，除了那个魏总最后还是买了我们两台，其它的单位最终都一台没买？“顾违皱着眉头，像是在自言自语，他并没有看向王兼，而是低头盯着自己手上的啤酒罐。
”是的，我也不想当祥林嫂，可是，我是真的想不通，为什么几个月前一个个都说得好好的，等我们的天星二出来了，却没人愿意买。“
”你都想不通，我就更想不通了......“顾违叹了一口气，”要知道，我可是花了几个月的心血才搞出这么一款产品，也自认为它已经是现在市面上天罡接收机的翘楚了。“爱阅app完整内容
”别担心，我还是做了一些分析的......“听出了顾违语气当中的沮丧，王兼赶紧安慰自己的合伙人：“我们这次的时机选得不怎么好，恰好是人家老项目结束、新项目立项的当口。”
“可是，新项目立项的当口难道不应该是最好的时机吗？等立项之后，一切都确定下来，我们哪还有机会？这次魏总买了几台不也是因为他们那个快要结题的项目预算还没花完么？”顾违并不买账，不接受王兼的安慰。
“嗯......更进一步说，是新项目立项的一个大前提条件变了......”王兼这才不得不说出他认为的真相：“以前的项目，都要求只能使用天罡接收机，而几乎所有的新项目，只要能够支持卫星导航，GPS也可以......说白了，对于使用者或者使用单位来说，他们要用的就是卫星导航和定位的服务，对于他们来说，这个服务只要好用，享受服务所使用的接收终端只要便宜稳定，他们并不关心到底是使用天罡服务，还是GPS服务，反正卫星信号本身都是免费的。就好像我们用手机，只要能打电话，并不在乎到底用中国移动，还是中国联通，哪个信号好，价钱便宜，我们就用哪个，不是吗？”
”是啊......我们还没完全准备好，市场就进一步开放了，狼来了啊......“顾违喃喃自语。
其实，他们并非没有认识到这一点，它简直就像房间里的大象一样，不可能被忽视，但是，他们都选择性的不去管它，似乎这样它就会凭空消失，而自己的天罡接收机就能相安无事似的。
现在，他们不能再这样自欺欺人下去了。
在逐渐远离北京的列车上，在充满节奏感的“哐当”声当中，他们决定直视自己的处境，尽管这处境并不乐观。
“你说，明天我们到上海会有戏吗？”顾违也一口喝光了啤酒。
“这是我们的背水一战了，如果不能在他们这里打开一个缺口......不号本身都是免费的。就好像我们用手机，只要能打电话，并不在乎到底用中国移动，还是中国联通，哪个信号好，价钱便宜，我们就用哪个，不是吗？”
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