第156章 更有未来的合作（求月票）第1/3段
第156章更有未来的合作（求月票）
“好，那价格既然暂时定下来了，我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道：“价格之外，就是付款模式了。”
“既然是第一次合作，我们账期三个月如何？你的街机到港口之后的第三个月，我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。
“亨利，这可不是一个好的合作模式，在美国，你可以轻松的将街机卖给酒吧，可以在第一天就获得全部的款项，而且街机的成本也很高，这样做，对我来说，是没办法接受的。”陈志文摇头拒绝道。
对于一家公司而言，短时间的亏损不会有什么问题，哪怕再重，也不一定会倒闭，如之前祁德尊的和记，但如果资金链出了问题，那哪怕一直在盈利，也会瞬间崩塌。资金回流的重要性，对很多企业来说，是致命的。
“那这样，我退一步，商品到了美国港口，我支付一半的货款，再等三个月后，再支付剩下的一半，如何？”亨利摩根想了想说道。
“不行，我的要求是从伱下了订单，就必须支付一半的货款，等到了美国港口之后，再支付另外一半。”陈志文说道。
“艾瑞克，虽然我不怎么做贸易类的生意，但你这种要求也太严格了，如果全部支付货款才能拿到商品，以后出了问题该怎么办？”亨利摩根皱眉说道。
“这又不是一次性生意，我还能跑了不成。”陈志文笑了笑说道：“我们的合同之中，也可以明确各类质量问题造成的损失由我来负责，我也会在美国常驻一批售后工程师，质量对我来说，一样非常重要。”
“那行，售后方面我们以合同再议，但这货款支付模式还是无法让我接受。”亨利摩根摇了摇头说道。
“这不急，我们慢慢商量。”陈志文举起咖啡，笑着说道。
对于资金流回款，陈志文是丝毫不让，又经过了两天的谈判，陈志文与亨利摩根终于就付款模式达成了协议，美国经销商在下订单的时候就必须支付50%的货款，而香港这边将货物送到美国的港口后，美方再支付25%，最后剩下的25%，则在三个月之后，确认没有问题后再支付。
而在这两天内，双方也达成了售后协议、交付时间约定等等基本的框架，细节方面还需要专门的律师以及职业经理人来润色。
贪吃蛇的街机，到美国港口的交付价格为2500美元一台，香港这边的成本差不多在1200美元，也就是说，只要美方下订单了，香港这边就可以净赚50美元，后续生产加运输，大概一个半月后就可以到美国西部的港口，东部可能还需要再晚一周，也就是再能获得625美元，扣掉运费，估计也能赚个600美金左右。
再剩下的，就只能等三个月了，这基本上已经算是很不错的交付协议了，没哪个行业会真的先给钱再提货的，除非是偶然性的小交易，长期合作，总会有一部分货款需要延迟。
不过这也是半年有效期，半年之后，还需要根据实际情况再做修改，这也是很公平的事情，如果半年后卖的火爆，那下一个合同肯定对陈志文有利，反之如果卖的一般，那必然就是渠道方强势，这是任何商品的必然规则。
“亨利，如果今天我们达成协议，亨利你在美国需要准备多长时间，我才能发货。”定下大概的合作框架后，陈志文笑着问道。
“今天就可以，走海运的话就是说，只要美方下订单了，香港这边就可以净赚50美元，后续生产加运输，大概一个半月后就可以到美国西部的港口，东部可能还需要再晚一周，也就是再能获得625美元，扣掉运费，估计也能赚个600美金左右。
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