第324章 坐而论道第2/2段
比如说，我们这次和慕容部的谈判，从地点上看是慕容部到我部来，我部占据主场作战的优势。
从谈判的人员来看，慕容部派出的是他们的五王子慕容霸，我部派出的是您——我部的二王子宇文虎，双方基本上是对等的。
从谈判双方所持的筹码来看，我部的大王子和小公主两个人的性命，被燕国慕容部所把持，而军事力量方面，我们双方旗鼓相当。
这个谈判中是我方处于劣势，我们可能得会付出一些代价，才能达到我们的目的。
从谈判双方的正义感的大道理大背景来看，我们的大王子和小公主两个人秘密的去到燕国，然后还绑架了燕国王子的准王妃，这在道义上，我们是站不住理的，所以在谈判中，我们也得采取某种方式对这种劣势进行抵消。
综上来看，我们双方的谈判力量基本上是旗鼓相当，在一些细节上慕容部占据了道义上的优势和筹码上的优势。”
“大人，你说的这些我们都知道！”，听了宇文宏的分析之后，宇文虎有些不太耐烦了，“这些道理，这些形势，我们都知道。只是面对这种形势和这些道理，我们应该怎么办？我们应该拿出什么样的筹码去和他们谈，在谈的过程中怎样把握？这是我们需要解决的，还请宇文宏老大人多多指教！”
宇文宏看二王子宇文虎有些不耐烦了，这才放下了卖弄的心理，开始就事论事的说道：“当前应该采取的对策，要想把大王子和小公主两个人安全的换回来，我们必须得付出代价，这些代价有可能是前方的战士们用生命和鲜血换回来的，就看我们舍不得舍得付了。
第一个，无非是割地，就是说把我方所占有的土地，他们觉得满意的土地，我们划出一部分给燕国作为赔偿。
第二个，那就是赔款，赔款好理解，就是从我们的国库中拨出一定数量的银两金钱，对他们作为补偿。
第三个，就是实物，其实就是我方所占有的优势，而对方所没有的一些东西，比如说我们部落里生产的马匹、牛羊等等。
第四个，那就是道歉，就是从道义上，向对方承认我方做的不对，要求或者是请求对方的原谅，从而达成我们的目的的一种手段。
除了这些手段，还有什么其他更有效的手段吗？”
其他的手段，那就是交换人质。慕容燕国扣押了我们的大王子和小公主，那么我们为了体现我们很讲信用，就把我们的其他王子或公主派到燕国，作为他们的人质，从而把大王子和小公主换回来，如果我们未能兑现我们的承诺，那么他们就可以拿我们放在他们那里的人质来开刀了。”
“哦，这样啊？那我们派出的人质岂不是要和大王子和小公主的地位一样啊？”宇文虎沉吟着说道。
“对啊！交换人质的一个最重要的条件就是要对等，如果不对等，那么怎么能够达成对方的满意呢？”宇文宏解释道。
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