第二十九章 小小目标第1/2段
蒯家投南阳、许昌、洛阳一线；粮食1万石，钱200万，匠人100，这是按照帮助建设邓家村的角度出价，有形价值400多万；匠人产生的价值无法估量。
庞家投巴蜀一线；粮食5000石，钱200万，书籍10车，教师5人，药材100车，这是走的华佗路线；有形价值500来万，教师、书和药材的未来价值无法估量。
黄家投江夏和荆南一线；钱200万，皮甲200，刀400，长剑200、弓400、短刀200、整套麻布衣服2000套，这是按赵云之前采购的物资为标准出价；总价值600来万。
义阳周氏联盟投青徐两州；粮食5000石，整套麻布衣服2000套，各类肉食5万斤；总价值350多万。
义阳魏氏联盟投翼幽两州；粮食2000石，草料2000石，良马50匹，驽马50匹；总价值700多万。
枣阳柳氏联盟投豫并两州；粮食5000石，精铁1万斤，铁矿石10万斤；总价值300来万。
平春张氏联盟投扬州；粮食5000石，弓1000张，箭10万支；总价值300来万。
总价值高达4000多万，很多东西是有钱也难买到的，一瓶酒还没卖就进账这么多，按主公的说法就是代理费，虽然不太懂，但是感觉比抢钱还爽。
各家对区域都有过交流应该不存在冲突，但是都想先拿货，拿更多的货，具体出多少都保密，只能等赵云拿出最终的分配方案。
赵云需要完成两件事，一是根据各家筹码排出供货的先后顺序，二是确认分配的比例。赵云召集赵四爷、邓元、邓展四人一起分析各家筹码。
都同意第一位选蔡家，那600铠甲是赵云无法拒绝的，尤其是100套铁甲。四爷指出还有空间，蔡家家主蔡瑁在荆州掌管军权，那些装备只需要给刘表多报点损失就有了，蔡家实际上只出了200万钱。
第二位在庞家和蒯家之间徘徊，一个是未来，一个是当下，最后100个当下压倒了未来获胜。第二位选蒯家，自然第三位就是庞家。
第四位魏氏联盟，50匹良马和50匹驽马刚好一队精锐骑兵，还缺一个骑兵主将，等马到位先从老兵抽调把骑兵队先搭建起来。
第五位江夏黄家，第六位周氏联盟肉食出奇制胜，第七位柳氏联盟，第八位张氏联盟。
顺序定下来，需要着手分配比例，既然不可能让所有人都满意，那就要尽量做到他们无话可说，还要价值最大化；赵云从后世的底薪加绩效模式获得灵感，按家族实力设置底薪，按贡献设绩效，有了这个方向赵云很快定出方案。
第二天赵云召集宾客们在议事堂公布结果，赵云先公布对支持邓家庄建设的贡献排名，也就是未来一年供货的先后顺序，第一位蔡家、第二位蒯家、第三位庞家、第四位魏氏联盟、第五位江夏黄家、第六位周氏联盟、第七位柳氏联盟、第八位张氏联盟。
听到这个结果最意外的就是黄射，很明显襄阳三大家族比自己出价还狠，魏氏联盟出的什么价码居然排在黄家前面？众人也都很好奇，黄射直接站起来提出疑问，赵云征得魏氏联盟同意后公布了他们的方案，看到50良马50驽马，黄射无力地坐了回去。
经过这个小插曲，赵云继续说道：“分配比例，按家族实力分配基础值，按贡献排名分配激励值；按总数100份分配，蔡家、蒯家、庞家、江夏黄家四大家族基础值为10份，魏氏联盟、周氏联盟、柳氏联盟、张氏联盟基础值为5份；贡献排名前四名每家再获得5份；剩余20份归邓家庄所有，未来销售情况理想，邓家庄的20份还可以谈！”
赵云讲完静等大家消化，观察了众人的反应，继续说道：“如果对刚才分配方案不满意，可以撤回自己的方案，退出华氏仙酿系列的合作，份额收归邓家庄所有；退出者不影响华氏雪花盐和未来其它商品的合作。”
自然不会有人舍得退出，黄射仔细琢磨之后问赵云份额还能不能增加，赵云回应可以谈，就邀黄射到后堂详谈，看到这个结果，蔡家管事马上找到蔡中耳语一番，蔡中连连点头，夸赞管事机灵。
赵云给黄射列了一份清单，铁甲100套、五十炼长刀200把、一石二斗强弓200张、皮甲500套，黄射看到这价值1000万钱的清单，心里恨不得给自己一耳光，两次一共1500多万，要是自己第一次就出这么多，肯定能拿第一了，还好武装装备是自家打造成本没那么高，最终还是跟赵云签订了不平等条约。
看到黄射满意地走出来，蔡中马上带着管事去找赵云，跟赵云提出武器装备加一倍再要5份，赵云想了一下比出3根手指头，管事询问赵云新加的份额是否一起拿货，得到赵云肯定的答复后，蔡中说武器追础值为5份；贡献排名前四名每家再获得5份；剩余20份归邓家庄所有，未来销售情况理想，邓家庄的20份还可以谈！”
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