第一十三章 千里驰援第1/2段
大家不由被王楚的话吸引住了，齐刷刷的看着他。
王楚虽然心里年龄早已是成人，但是被几个大佬这么齐齐刷刷的盯住，还是禁不止有点不好意思，满脸通红。他却只能强作镇静的坐在那里。
“哦，三郎有何妙计？那快说出来给我们大家听听。”诸成新为了给王楚镇场子，连忙调整脸上的表情，故作很感兴趣的问道。
“二叔，不知夏家针对我们是怎么做的？有哪些手段？在哪些商号？”王楚不为所动，向丁磊问道。
“‘富贵昌’目前针对我们主要采取降价售卖、散布谣言说我们的货不好、派人捣乱等方式。‘富贵昌’主要针对的的是我们重庆府的几家店搞得要凶一点，其它地方也有，但没有重庆府那么厉害、猖狂。”丁磊想了想回答道。
“夏家既然主要是针对我们重庆府的店，那说明他们还是有些有些顾虑和底线，不会过于猖狂，不过好在重庆府我们也近，补充物质也方便，目前我们可以从两方面开展工作，一个就是做好我们自己，不管对手有什么歪门邪道，吧自己做好，静待机会；还有一个就是可以适当搞一些活动，吸引顾客，主动迎接挑战。”王楚想了想缓缓说道。
“要战胜他们最重要的一点是我们的货物要和他不一样，我们有的他没有就成了，这个要以后慢慢想办法。”
“两个方式各有各的优势，今年本来就干旱，灾荒年间物资奇缺，所以第一个处理方式也正好以静制动，耐心等待对手坚持不住的时候，或者等待对手犯错，只要出现机会，就是我们反击的时候。但是缺点就是被动挨打，如果对手物资准备充分，不出错，那我们的生意会受很大的影响。”
几个归云庄的大佬都在商海打滚一辈子的人，听了王楚的花都不禁接连点头，很是认同他的分析，就连王啸天本来一脸怀疑听了过后也不禁认真听了起来。
“三叔，我们在重庆府就有几个店铺？那夏家的‘富贵昌’有几个？”
“我们两个，富贵昌五个。”诸成新回答道。
“第二个处理方式那我们两个店针对的客人面不是很大，只是老顾客多，费用更好控制；我们可以借着‘回报老顾客’的名义做促销活动，不能直接降价，可以采用有奖售卖、搭赠等方式。尽量搞得有趣一点，让顾客参与性强一点，对了，可以做一个转盘，上面标好奖品名称，大、中、小的奖品都有，规定一个起码门槛，只要客人买了达到门槛数量东西，客人都可以抽奖一次，摇一次转盘，充分调动顾客的好奇心。”
“这个方法是好，可是设置的那个奖品有点困难，大的奖品设置少小了没有吸引力，设置大了我们又要亏本，万一客人每个都摇到大奖，那我们不是亏得恼火啊。”雍城平时话不多，但是一句话就说道了点子上。
“我们这个办法的优点就是可以随时调整活动内容，可控性比较好，可以每天或者几天调整奖品，反正奖品是意外，只要提前告知客人，再给客人解释到位了都能理解。为什么我们要设置门槛？就是为了保证大的奖品我们不能亏本或者亏得太多，再加上我们卖的货本来到客人那里就有价差；在设置奖品的时候，我们可以控制大奖品的比例，基本上是一个大奖品，三个中等奖品，六个小奖品，摇奖的时候不可能人人都摇到大奖，也就是十中一，我们在做转盘的时候只有适当想点办法，那样大奖的机会就更低了。”
没有办法，王楚已经尽量口语化，但是一个个专业词汇还是不停的从嘴里冒出来。
“这个过程中肯定有人来搞破坏，造谣、捣乱等，我们可以去衙门报官，在官府做个备案，有没有作用先不去管；再寻找一点官府的内部关系，能够支持我们的，必要时候帮我们说说话，官越大越好，找到更好，找不到也没有关系，但是我想以夏家平时为人处事的方式，肯定平时树了不少敌人，这些都是我们的朋友；第三就是加派人手，做好安全保卫工作，逮住捣乱的人再送官，造成既成事实，发动群众，利用民众的力量督促官府办案，至少不让官府胆大妄为。”
“当然，前提是我们一定要本着货真价实的规矩做生意，不能给对手以口实，小心一点不能给对手一点机会，谣言自然不攻自破。”
王楚叽里咕噜的说了好一阵才说完，不禁口干舌燥，端起杯子，大大的喝了一口平时极不习惯的点茶。王楚喝完茶，感觉很是奇怪，怎么全场一片寂静，四周一看，归云的几个大佬正怔怔的望着他。
几个庄里的老大被王楚的表现惊艳到了，先不说这些办法有不有用，就王楚口齿伶俐，条理清楚叽里呱啦的说能人人都摇到大奖，也就是十中一，我们在做转盘的时候只有适当想点办法，那样大奖的机会就更低了。”
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