第三十八章 初露锋芒第1/1段
因为每一家照相馆的开门时间不一样，照片又不能扔在门口，只能绕来绕去，因为照片或者底片丢了会引起很大的麻烦，因为顾客拿来的胶卷可能是在厨房拍的，也可能是在欧洲拍的，可能是生日拍的，也可能是逝者的遗照，亦或是急着用的一二寸证件照，每一张底片，都是一段再也无法找回的记忆和经历。如果不翼而飞，顾客绝对不会接受赔偿同等数量胶卷的方案，一定会照相馆闹的天翻地覆，维权到底。
于小沙一次送照片时看见旁边邮递员在送信，把信件塞进收件人挂在门口的邮箱，然后潇洒离去。此时的于小沙像是一休一样，脑子里叮了一声，由此得到了灵感。善于做手工的于小沙找来几块木板和钉子锤子，自己做了几个小木箱，钉上合页和活动开口，装上一把挂锁，安在几个大客户的门口，自己和客户各备有一把钥匙，客户不在的时候，早晚就在木箱里完成取送，完美解决了互相等待和绕路的问题，用现在流行的话叫做“无接触配送”，客户都交口称赞这个聪明伶俐的小男孩，因为此举大大提高了效率，节约了时间，于是于小沙得了空暇，开始自己跑出去搜寻照相馆，发展新客户。
一开始，这些照相馆大多对于小沙有些不信任，对于小沙开拓业务不太感冒，于小沙就每次路过，都进来聊聊天，来回几次，对方就象征性给于小沙几个胶卷让他去洗印。于小沙都能保质保量在第二天一大早送过来，如果没地方放照片，于小沙还带个木箱来存放，让客户感觉非常方便，比其他彩扩社的业务员时间要早，服务态度也是相当好，于是纷纷把全部的业务都交给于小沙去做，不到两个月，就多了二十多家客户。于小沙每天要做的客户，达到了近四十家。每天工作的时间和骑车的行程，也大幅度增加，一时间，整个花间区的照相馆，都知道乐华影楼有个小男生，很会做业务。
那时候，很多照相馆的老板都是开了三四家店，有的时候，于小沙到了一家客户那里，会看到一个陌生人，问于小沙要不要接他家的业务，于小沙自然高兴，很多照相馆都听说乐华影楼来了个小伙子，非常能干，慕名而来要于小沙来取照片，客户的认可让于小沙忘记了寒冷与疲惫，把业务做得风生水起，又成功销售了几千只胶卷和电池，很短的时间就成了影楼的摇钱树，第一个月，于小沙就领到了三百块的工资，第二个月涨到了四百块，第三个月就涨到了四百五十块。看着自己的努力得到了相应的回报，而且还有继续提高的趋势，于小沙每天都在大汗淋漓中飞速的骑行，一边骑行还在哼唱着他最喜欢的那首《得意的笑》，我得儿意的笑，我得儿意的笑，把酒当歌趁今朝……
忙碌的日子过的很快，转眼间就到了六月初，天气已经有些炎热，贾阿姨的老公，也是的影楼的老板顾叔叔，躺在店里的沙发上抽烟，隔着玻璃看着于小沙风风火火骑车回来，顾叔叔四十来岁，已经有些中年发福，肚子已经有些隆起，眉宇却很精神，他的影楼有十个十七八岁的小孩子，男孩女孩都有，从于小沙来了开始，他就发觉这个小男孩有些与众不同，于小沙是唯一一个不吃住在店里的孩子，也完全没有这个年龄段特有的顽劣，说话很懂礼貌，也从不计较远近辛苦，不会耍小心眼占小便宜，店里到货了相纸和显影药水、漂定药水时，都会来帮忙搬运。最直观的是，他这几个月营业额增加了不少，虽然夏天的到来会刺激季节性的业务增长，不过绝大多数的增量，都是靠于小沙开拓出的新客户添砖加瓦。
他看了看于小沙那本来就有些破旧的自行车，经过三个月多的高强度运转，于小沙的体能大为提高，从一开始在路上要休息三四次，到后来一口气三十公里到目的地也是脸不红心不跳，年轻的于小沙练就了一副钢筋铁骨，越来越强壮；而这辆小沙爸爸骑过的老爷车，却早已经不堪重负，车筐因为每天要承受三四十斤的重量，早已经是千疮百孔东倒西歪，不得不用铁丝一圈一圈缠在车把上，骑起来吱吱嘎嘎除了车铃不响哪都响，像一头老病的黄牛，苟延残喘一样做着最后的挣扎。
顾老板躺在沙发上，肚子像是一座小山，随着呼吸微微起伏，脸一直斜朝着天花板，仿佛在看影楼那盏精美的吊灯，余光却一直看着这个满头大汗意气风发的少年，还有那辆用铁丝续命的破二八自行车，想起了最近听说的事情，若有所思的深深吸了一口香烟……
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)