第38章 生意谈妥第1/3段
苏老头只当是程飞飞不好意思，摆摆手，“行，我跟你大哥说。”
程飞飞客气道：“麻烦爹啦。”
“没事儿。”苏老头并没有问程飞飞要这些东西干什么，只是摆手，反正都是自家孩子，做就做了。
苏老太也没有问，这些日子老四媳妇，又是摘花，又是倒腾的，不用问都是做生意，但她还是开口提醒，“老四家的，家里规矩你知道吧？”
“恩。”赚钱的银子要交一部分出来给中公，虽然她现在还是苏家媳妇，可以后很快就不是，也不用担心，交银子等苏老四回来再商量。
苏老太说：“你和老四都能弄回来银子，你赚的银子我会跟家里说，不交，但他们都是苏老四的亲兄弟，以后若是可以，我想请你拉他们一把。”
程飞飞感觉这会的苏老太只像一个慈母，一心为孩子，“我知道了。”
“行了，去吧。”
程飞飞想等苏老头的模具，就没有直接去做肥皂，干脆倒腾自己的花瓣，再动手试试泥，等下午苏老头做出来十几个后，程飞飞才忙去厨房做肥皂。
这次有江暖帮忙，虽然不多，可有一个人帮忙就是不一样，做完之后倒进模具里，才移到程飞飞屋里。
第二天肥皂脱模，程飞飞吃过早饭就带着肥皂与自己做出来的十个口红先去镇上。
镇上只有杂货铺老板，她进店时，老板正在忙，等抬头看到是程飞飞后很是欢喜，“你来啦。”
“老板，我过来看看，上次给你的肥皂，要不要卖？”她也不想浪费时间，直接开门见山问。
老板一口应，“当然要卖，很好用的。”
“那我有个要求，卖肥皂的价位我来定。”
老板皱眉，有些犹豫，这么好卖的东西，自己定价格，肯定能卖的多些，如果让对方来定，若是卖不上价格，他岂不是亏死？
“那你说我听听？”
“我卖你十三文，你的售价二十文。”这已经是近一半的利润。
老板犹豫之后道：“其实这个价格还能再高。”
“老板，我要的是薄利多销。”这个价格对普通家庭来说已经很高，也只有手里稍微有点余钱的才不会介意。
一块能赚七文，相当于代卖，老板迟疑之后就同意啦，“以后你要给我送货。”
“这个没问题，以后我还会出其他不同的肥皂，到时候其他的只会针对一些大户人家，那个利润更高，所以老板不用担心。”程飞飞给老板保证。
老板满口答应，“行，这样最好，多来一些花样肯定好卖。”他仿佛能看到银钱，在向他招手呢。
“好，既然这样那我们先签一个文书吧。”
“什么？文书？”
程飞飞点头，“自然，因为这个价格要按我说的卖，所以自然白纸黑字写清楚最好，到时候也省得我们双方闹一些不愉快。”
有规矩束缚，是最好的。
老板感觉程飞飞不是一般妇人，心有不满，可是为了可以卖肥皂还是同意，“行。”
程飞飞直接在店里写的文书，也就是合同，还好原主有一手好字，写完之后，她让老板签字，按手印，自己也签字按手印，一切完成，她给了老板十个肥皂。
“你先试卖，若是效果后，我过两天再多送一些货过来。”
“肯定好卖。”老板欢喜的很，就是感觉十个有点少，“要不你再多给我一些？”
“刚开始卖，要推销，有些人可能不愿意要，先少拿些，不够我再送货就是。”
“那行。”
程飞飞借着老板的纸又写了好几张文书，一模一样的东西，老板诧异，“你这是还给谁家铺子送？”
他有些不开心，如果一家独大还能卖，若是镇上其他铺子也有，那这生意到时候好坏谁也说不准。
看出来老板不开心，程飞飞失笑，“不用担心，这是给县里铺子写的，咱们镇上就你一家有，你也可以给大家推荐时说说，与县里卖的一样，价格也是一样的。”
“好，这个好。”县里有，镇上有的，人们可乐意买啦。
程飞飞写好东西就离开，刚才从老板那些结了一百多文钱，她心里还是挺开心，剩下的要等到县里再说。
今天没有雇佣马车，自己背着背篓走过去的，天气热，到县里时，快给她热化，还是去的酒楼，也不知道上次老板有没有将她给的样品送人。
然……她刚到酒楼门口，门口招呼的小二看到她，撒腿就往里面跑，好像看到不得了的人，很快掌柜就出来，看到程飞飞满脸堆笑，“夫人可算来啦，快里面请。”
程飞飞见状就猜到情况很好，今天可能会收获颇丰。
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