杀熊的方式(一) 作者:飞月第2/3段

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  所以立桓将计就计,设了一个局中局,成功的套上了敌人,我们也再一次,先来看看这个反将一军计策的整体思路…那就是:

  放弃皇商!!

  放弃皇商的争夺;转向稳定江寧既有產业的资產,找出背后真兄,伺机而动…

  至于為甚麼立桓定出这样的计画呢?因為有个客观性的环境因素:

  布的退色;

  这是代表主力產品竞争力的失去,这才是重于一切的最根本原因,也是最大的危机,產品本身品质的变动,而且找不到解决的方式的话,基本在商战上的争夺就是致命的打击,没有真正过硬的產品表现,顾客(皇室,现代来说就是上流社会,是最大的消费主力群)不是笨人,更不需要对你忠诚,从古至今,顾客在花钱的事上永远是最精明的,不要期望混水摸鱼,那是下九流黑商為了贪一笔就跑的烂招儿,在苏家这样水平的商家是不可能的,所以既然发生了这样的事,立桓就知道,他的最终决定必然是要退出皇商的争夺,这个皇商无法再争,也不能再争。

  但是,要退出皇商并不是小孩子过家家,你要来就来,不来就拉倒那麼简单,因為这里至少產生了另外三个难处,让立桓不能把他的真意那麼早就说出来;

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  1.第一,天家的生杀皇权:

  2.第二,大房的未来地位;

  3.第三,投入的资金去向;

  1.关于皇权,在这段皇商情节的一开始,其实香蕉就写的很清楚了,苏檀儿為了这次的年会,準备了三年的时间,因為是与天家打交道,与国家机制作生意,当然要提前拿出足够的诚意,而这三年,就代表苏家大房早就拍著胸保证了投资意愿了三年,在皇权专制的年代,只有皇家可以无条件随时叫停,绝对没有商会单方面终止合约的,突然终止合约,也可能是欺君之罪,全看别人怎麼说了,福祸难料。真正的有苦说不出,还得接著走下去,

  所以苏檀儿一开始也不是直接叫停,而是让工人解决问题;后来的乌家也是如此,因為官大一级就能压死人,何况是皇帝呢?这是為了基本生命的存在而努力,不能说退就退;立桓完全能知道这是多麼严肃的一件事,国家机器动员起来的力量有多可怕,前世的他正是因為这个而死,不可能不长记性。

  2.皇商才是檀儿多年為之拼命的心血,是她的重心与动力之源,而她之所以争皇商,最主要的原因是由于要稳定大房的未来地位,父亲老迈无亲子,自己又是女人,太公爷為自己选的夫婿,又只是个文才不错的书生,没有任何的商才或刻苦的训练,所以日后,若没有国家法律与商业关照的通融,等父亲百年之后,本就根底微弱将倾的大房就有完全失势的可能,檀儿不可能不早作準备,这是為了以后的生活品质与面子之争,实力之争,在这点上,她也不可能想退;立桓当然不行武断的叫停,需要用合适的手段来显明这件事的不妥。

  3.花出去的钱如同泼出去的水,同一笔钱不可能用在两个地方,因為前两个原因,大房已将自己能动用的大部分资金投入了这次的计画,若是整体失败,就算天家不怪罪,或者地位没更变,能用的流动资金也没有餘下的了,这对于商业上的逐利与决定,是非常被动的,立桓在表面上是个外行,所以他当然不可能直白的说出退出皇商的话,这是对整件事情的不尊重,而且花掉的钱也不可能回来,需要有更建设性的利用,以图两全。

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  所以,立桓在一切的开始前,就必须有那段与苏檀儿长长的夜谈,香蕉其实在书中,并没有写的完全,根本不是為了让檀儿说出“要圆房”而已,而是為了布的拉线,这布料从后面的情节来看,必然是檀儿足够的诚意,而这三年,就代表苏家大房早就拍著胸保证了投资意愿了三年,在皇权专制的年代,只有皇家可以无条件随时叫停,绝对没有商会单方面终止合约的,突然终止合约,也可能是欺君之罪,全看别人怎麼说了,福祸难料。真正的有苦说不出,还得接著走下去,


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